Niveau suivant ! 8 éléments pour l'élaboration d'une stratégie B2B commerciale : intégration du marketing, de la vente et de la gestion des produits

Titre original :

Next Level! 8 Elemente Fr Die Entwicklung Einer Kommerziellen B2b-Strategie: Integration Von Marketing, Vertrieb Und Produktmanagement

Contenu du livre :

Ce livre est un guide pratique pour le d veloppement et la mise en oeuvre d'une strat gie commerciale globale B2B. L'approche en 8 éléments, qui combine le marketing, les ventes et la gestion des produits, aide les entreprises à préparer avec succès le prochain chapitre commercial - le NEXT LEVEL.

Cela est nécessaire en cas de pressions extérieures ou intérieures exceptionnelles, de l'apparition de nouveaux concurrents, d'une croissance rapide ou trop lente de l'entreprise ou du lancement d'un nouveau produit. Dans ce cas, aucune tactique à court terme n'est efficace, seule une stratégie commerciale intégrée peut l'être. Ce livre fournit les huit éléments décisifs pour le succès du développement de la stratégie : de la détermination du marché, des clients et des objectifs, en passant par la définition de l'offre (produit, prix et marque), jusqu'aux mesures de marketing et de vente qui en découlent, ainsi que la planification des systèmes, des processus et des ressources.

L'ensemble du processus est illustré à l'aide d'un exemple d'entreprise et peut être appliqué à sa propre entreprise grâce à des modèles téléchargeables. Vidéos via l'application : téléchargez gratuitement l'application Springer More Media, scannez les illustrations à l'aide du bouton de lecture dans le livre et regardez les vidéos des chapitres en streaming.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9783658319977
• Auteur : Anne Guethoff
• Éditeur : Springer Gabler
• Reliure : Broché