New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling (La nouvelle vente conceptuelle - Le processus de communication consultative pour une vente axée sur les solutions)

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est considéré comme un guide complet de la vente, avec des idées et des techniques pratiques qui peuvent être appliquées immédiatement. Si certains lecteurs le trouvent très utile, d'autres estiment qu'il est trop compliqué et trop dense.

Avantages:

⬤ Fournit des idées et des techniques pratiques qui peuvent être mises en œuvre immédiatement
⬤ recommandé comme texte de base pour la vente
⬤ méthodologie scientifiquement étayée
⬤ offre une mine de connaissances pour les vendeurs sérieux.

Inconvénients:

Certains trouvent l'écriture trop compliquée et trop dense ; les explications peuvent être inutilement détaillées ou théoriques, ce qui rend l'ouvrage moins accessible pour certains lecteurs.

(basé sur 5 avis de lecteurs)

Titre original :

New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Contenu du livre :

Identifiez les besoins des clients, adaptez chaque vente à un client particulier et gagnez et conservez votre crédibilité grâce à ce guide.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780749462918
• Auteur : E Heiman Stephen
• Éditeur : Kogan Page Ltd
• Sous-titre : The Consultative Communication Process for Solution-led Selling
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2011
• Nombre de pages : 240