Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, « Neuro-Sell » est bien accueilli pour son intégration des neurosciences aux techniques de vente pratiques. Les évaluateurs apprécient le style d'écriture facile à comprendre et les idées pratiques qui peuvent être appliquées pour améliorer les compétences de vente. Nombreux sont ceux qui ont trouvé l'ouvrage pertinent tant pour les vendeurs expérimentés que pour les novices. Il s'agit d'un ouvrage de référence pour les vendeurs expérimentés comme pour les novices, mais certains évaluateurs ont noté qu'une partie du contenu pouvait porter sur des concepts familiers.
Avantages:Un style d'écriture clair et engageant qui rend les neurosciences complexes accessibles.
Inconvénients:Des techniques de vente pratiques et applicables, ancrées dans la recherche scientifique.
(basé sur 17 avis de lecteurs)
Titre original :
Neuro-Sell: How Neuroscience Can Power Your Sales Success
Contenu du livre :
Toute personne impliquée dans la vente est aujourd'hui confrontée à d'énormes défis, qu'il s'agisse de la concurrence mondiale féroce, de la pression accrue sur les marges, de la puissance des acheteurs qui maîtrisent l'internet ou des difficultés à prendre le temps de rencontrer des acheteurs potentiels.
Pour réussir dans la vente, il faut quelque chose de plus que les techniques traditionnelles. Neuro-Sell présente une approche efficace de la vente, basée sur le cerveau et sensible à ce qui se passe dans l'esprit du client.
Neuro-Sell aide les lecteurs à comprendre l'importance de l'inconscient et à aller sous la surface de ce que les gens disent pour reconnaître ce qu'ils veulent vraiment dire. Rempli d'exemples, de quiz, de modèles et d'exercices interactifs, il développe les compétences des lecteurs dans l'établissement de relations commerciales avec les quatre principaux types d'acheteurs et décrit les cinq étapes de la neuro-négociation qui aideront les lecteurs à prendre l'avantage sur leurs concurrents.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780749469214 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2013 |
| Nombre de pages : | 232 |
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