Avis des lecteurs
Résumé:Negotiating While Black de Damali Peterman offre une perspective unique et inclusive sur la négociation, en mettant l'accent sur l'authenticité personnelle plutôt que sur une approche unique. L'auteure associe ses expériences personnelles à la recherche pour proposer des stratégies pratiques et réalisables pour une négociation efficace. Bien que le livre soit loué pour sa pertinence auprès d'un large public, certaines critiques suggèrent que l'accent mis sur la race n'est pas nécessaire.
Avantages:⬤ Une perspective rafraîchissante et inclusive sur la négociation.
⬤ Des conseils pratiques et réalisables qui peuvent être appliqués dans différents contextes.
⬤ Mélange d'histoires personnelles et de recherches scientifiques pour plus de profondeur.
⬤ Encourage l'authenticité et l'exploitation des forces personnelles.
⬤ Style d'écriture accessible et engageant.
⬤ Boîte à outils utile pour gérer les négociations dans la vie personnelle et professionnelle.
⬤ Certains critiques estiment que le contexte racial n'est pas pertinent pour la négociation.
⬤ Une minorité de critiques indique un parti pris contre la race et le point de vue de l'auteur.
⬤ Quelques lecteurs estiment que l'approche ne convient pas à tout le monde.
(basé sur 17 avis de lecteurs)
Titre original :
Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want
Contenu du livre :
Une ressource unique et concrète pour tous ceux qui ont déjà été sous-estimés, négligés ou incompris à la table des négociations, qu'il s'agisse de marchander une voiture, de demander une promotion ou de défendre les intérêts de ses enfants, afin de les aider à tirer parti de leurs atouts uniques et à s'en sortir avec le meilleur accord possible.
Les ouvrages sur la négociation ne manquent pas : ils vous conseillent d'"obtenir un oui", vous incitent à "ne jamais diviser la différence" et vous exhortent à "demander plus". Mais aucun d'entre eux ne prend en compte les préjugés implicites bien réels qui existent lorsqu'un négociateur non blanc et non masculin s'assoit à la table. En d'autres termes, un style de négociation unique ne fonctionne pas dans un monde complexe, multiforme et multiculturel. La seule constante dans chaque négociation, c'est vous. Vous feriez donc mieux d'apprendre à tirer parti de ce que vous êtes à votre avantage.
Negotiating While Black est le livre que l'avocate et médiatrice Damali Peterman aurait souhaité voir exister lorsqu'elle a été confrontée à des situations que les autres scénarios de négociation ne prennent tout simplement pas en compte, comme la navigation dans des lieux de travail où elle était la seule femme noire ou la défense des intérêts de son jeune fils dans une classe entièrement blanche. S'appuyant sur des décennies de formation et d'expérience en tant que négociatrice dans des situations à fort enjeu, Mme Peterman a mis au point des stratégies efficaces qui vous aideront à devenir la meilleure communicatrice possible, comme les cinq compétences fondamentales dont tous les négociateurs ont besoin, et les superpouvoirs de négociation qui vous permettront de passer à l'étape suivante. Elle fait également sortir les lecteurs de la salle de conférence pour les plonger dans la vie réelle, en leur montrant l'application de la négociation et la façon dont tout est potentiellement sujet à discussion - de la valeur de reprise de votre voiture à l'autorisation pour votre enfant d'utiliser les toilettes des employés à l'arrière du magasin.
À chaque étape, Peterman reconnaît que la façon unique dont vous vous présentez dans le monde aura un impact sur vos négociations de toutes sortes de façons surprenantes... et que cela peut en fait être une bonne chose. En effet, lorsque vous vous présentez préparé et fier de ce que vous êtes, vous en récoltez les fruits.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780593544600 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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