Négocier dans les affaires internationales

Avis des lecteurs

Résumé:

L'ouvrage est généralement bien accueilli en tant que référence utile pour le commerce international, mettant en lumière de nombreux pays et fournissant des définitions détaillées sur les points clés à prendre en considération. Toutefois, certains critiques ont indiqué qu'il manquait peut-être de profondeur.

Avantages:

Ouvrage de référence utile, couvrant de nombreux pays, définitions détaillées pour le commerce international, informations précises, bonne ressource pour les entreprises.

Inconvénients:

Un peu moins approfondi.

(basé sur 4 avis de lecteurs)

Titre original :

Negotiating International Business

Contenu du livre :

Depuis la première publication de Negotiating International Business en 2006, les conseils spécifiques à chaque pays qu'offre l'ouvrage ont aidé d'innombrables lecteurs du monde des affaires et du monde universitaire à affiner leurs outils et à se préparer à des négociations partout dans le monde. Plus de 40 écoles de commerce dans plus de 15 pays utilisent ou ont utilisé Negotiating International Business. Des extraits du livre sont devenus des supports de formation standard au Centre de culture et d'apprentissage de l'armée de l'air américaine et au Centre d'apprentissage avancé de la culture opérationnelle du corps des Marines.

Pourquoi ? Parce que Negotiating International Business est le guide de référence le plus complet dans son domaine et qu'il apporte des réponses à des questions cruciales : En quoi la négociation internationale diffère-t-elle de la négociation nationale ? Comment me présenter et démarrer correctement ? Qu'est-ce qui me rendra efficace dans un pays donné ? Quelles sont les techniques de négociation que je peux utiliser et quelles sont celles qui pourraient être contre-productives ? Comment établir des relations efficaces avec mes homologues étrangers ? Quel est le degré de socialisation attendu après le travail ? Que doivent savoir les négociatrices ?

L'édition 2017 de Négocier les affaires internationales comprend de nombreuses mises à jour et corrections. En outre, elle couvre trois pays nouvellement ajoutés : L'Iran, les Émirats arabes unis et le Vietnam. Il s'agit d'une ressource fiable pour la réussite des négociations internationales.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781419631900
• Auteur : Lothar Katz
• Éditeur : Booksurge Pub
• Reliure : Broché