Négocier comme les pros : Les leçons d'un négociateur sportif de haut niveau pour conclure des accords, nouer des relations et obtenir ce que vous voulez.

Avis des lecteurs

Résumé:

Les critiques soulignent l'efficacité et le caractère pratique de l'ouvrage pour comprendre et améliorer les compétences en matière de négociation grâce à la narration et à la préparation.

Avantages:

Facile à comprendre, utile pour les étudiants, comprend des histoires et des idées précieuses, souligne l'importance de la préparation, hautement recommandé pour les propriétaires de petites entreprises.

Inconvénients:

Aucun inconvénient significatif n'a été mentionné dans les commentaires.

(basé sur 5 avis de lecteurs)

Titre original :

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Contenu du livre :

Si vous cherchez à développer vos talents de négociateur, il n'y a pas de meilleure école que le monde du sport professionnel. Peu d'auteurs sont aussi qualifiés que Ken Shropshire pour vous guider sur ce terrain accidenté.

Du Fortune 500 à la NFL, de Don King aux maires des grandes villes, Ken a négocié des contrats sportifs majeurs dans tout le pays et dans le monde entier. Il est également l'un des coachs en négociation les plus demandés aujourd'hui, avec des clients allant de la National Collegiate Athletic Association à IBM.

Dans Negotiate Like the Pros, Ken raconte l'histoire de quelques-unes des transactions sportives les plus sensationnelles de tous les temps et en tire de puissantes leçons sur les compétences que vous devez maîtriser pour devenir un négociateur de premier plan. Vous apprendrez à :

⬤ Préparer et fixer l'ordre du jour : la négociation de Peter Ueberroth avec Fidel Castro lors du boycott soviétique des Jeux olympiques de 1984.

⬤ Les avantages d'une négociation en ligne : les avantages d'une négociation en ligne, les avantages d'une négociation en ligne, les avantages d'une négociation en ligne, les avantages d'une négociation en ligne.

⬤ Se fixer des objectifs : l'accord de 60 millions de dollars que Daiuske "Dice-K" Matsuzaka a conclu avec les Red Sox de Boston en 2006.

⬤ L'effet de levier : de l'étonnante négociation à trois entre Muhammed Ali, George Foreman et le président du Zaïre que Don King a utilisée pour réaliser "The Rumble in the Jungle" (le tumulte dans la jungle).

⬤ Les relations : le transfert de Yao Ming de Chine et le contrat de 250 millions de dollars de David Beckham avec le Los Angeles Galaxy.

Vous bénéficiez également d'une multitude de conseils d'initiés, d'astuces et d'outils de développement des compétences pour vous aider à développer une approche systématique et très efficace de la conclusion de marchés. Que vous soyez un fanatique qui voit le monde à travers des lunettes colorées de sport, ou un observateur occasionnel qui veut apprendre de certains des négociateurs les plus durs et les plus astucieux de n'importe quel secteur, ce livre vous apprendra à négocier comme les pros.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780071548311
• Auteur : Kenneth Shropshire
• Éditeur : Mcgraw Hill Book Co
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2008
• Nombre de pages : 224