Titre original :
Negotiations - Insights, Strategies & Outcomes
Contenu du livre :
Le premier chapitre aborde six caractéristiques psychiques afin de mieux comprendre la psychologie de la collaboration : 1) le contact avec soi-même, 2) le lien avec les autres, 3) la perspective de la réalité, 4) la compréhension et l'expression des émotions, 5) le narcissisme équilibré et 6) le processus de changement.
Le chapitre 2 résume ce que l'on sait actuellement, sur la base de données empiriques, des négociations d'offres d'emploi et de rémunération, et présente une stratégie de recherche visant à orienter les études empiriques sur les négociations d'offres d'emploi et de rémunération. Dans le chapitre 3, les auteurs se concentrent sur la négociation de questions continues et étudient la méthode conjointe de l'amélioration de la direction (IDM).
Cette méthode est bien connue à la fois pour sa généralité, puisque de nombreux autres protocoles de négociation peuvent être considérés comme une sous-classe particulière de cette méthode, et pour son efficacité théorique de Pareto. En outre, elle est facile à mettre en œuvre, ce qui fait de l'IDM un très bon candidat pour un système d'aide à la négociation automatisé.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781536119534 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | Insights, Strategies & Outcomes |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2017 |
| Nombre de pages : | 75 |
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