Négociations commerciales internationales : Maîtriser les négociations interculturelles

Négociations commerciales internationales (N. Ghauri Pervez)

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Titre original :

International Business Negotiations

Contenu du livre :

Aujourd'hui, il n'y a pratiquement aucune entreprise qui puisse prétendre ne pas être impliquée dans le commerce international (CI). Il existe une abondante littérature sur le commerce international, mais très peu de publications sur l'aspect le plus important du commerce international, à savoir les négociations.

L'objectif de cet ouvrage est d'améliorer notre compréhension de l'impact de la culture et de la communication sur les négociations commerciales internationales. Par conséquent, il explore les problèmes rencontrés par les cadres occidentaux lorsqu'ils font des affaires à l'étranger et fournit quelques lignes directrices pour les négociations commerciales internationales. Le livre est divisé en quatre parties.

La première partie explique la nature des négociations commerciales internationales. La deuxième partie traite de la culture et de ses aspects sur le commerce international et les négociations.

La troisième partie traite des négociations pour différents types d'entreprises et, enfin, la quatrième partie fournit des exemples perspicaces de différentes parties du monde et des lignes directrices concrètes pour gérer les négociations interculturelles. Il se concentre sur l'aspect le plus important du commerce international : les négociations.