Négociation réussie avec le concept du siège du conducteur

Titre original :

Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept

Contenu du livre :

Dans cet ouvrage, Hermann Rock propose des stratégies de négociation de base structurées dans le temps et immédiatement applicables dans la pratique. L'expertise de l'auteur provient principalement des négociations dans le contexte des transactions de fusion et d'acquisition et des investissements de gestion.

Cependant, les concepts présentés sont également applicables aux négociations de financement, d'achat de voiture, de location ou de contrats de service, et donc universellement applicables. Trois stratégies de base (scientifiquement fondées) sont présentées, que le lecteur peut adapter à sa situation de négociation spécifique. Les exemples choisis pour l'illustration sont des cas concrets négociés par l'auteur lui-même.

Avec la certitude d'avoir compris les trois stratégies de base, le lecteur aborde la négociation avec un état d'esprit positif et crée ainsi la base du succès de sa négociation. Hermann Rock a présenté avec succès ses stratégies de gestion des négociations à de nombreuses reprises lors de conférences et dans des magazines (Focus) et les présente aujourd'hui pour la première fois sous forme de livre, dans le cadre d'un développement cohérent du concept de Harvard.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9783658399337
• Auteur : Hermann Rock
• Éditeur : Springer Gabler
• Langue : anglais
• Reliure : Relié