Négociation pratique : Outils, tactiques et techniques

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Practical Negotiating » est vivement recommandé à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en matière de négociation. Il intègre les concepts clés des principaux auteurs spécialisés dans la négociation et fournit un guide pratique pour appliquer ces stratégies dans diverses situations de négociation. Les négociateurs novices et expérimentés peuvent bénéficier de son approche globale et de ses exemples concrets.

Avantages:

Intègre les idées majeures des grands auteurs de la négociation, des stratégies pratiques pour divers scénarios de négociation, enseigne à la fois les tactiques gagnant-gagnant et les tactiques d'opposition, comprend des tableaux et des feuilles de travail utiles, facile à lire et accessible à tous les niveaux de compétence.

Inconvénients:

Certains lecteurs pourraient trouver cet ouvrage moins intéressant s'ils recherchent uniquement des tactiques de négociation « gagnant-gagnant », car il aborde également les techniques de confrontation.

(basé sur 5 avis de lecteurs)

Titre original :

Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques

Contenu du livre :

Éloge de la négociation pratique : outils, tactiques et techniques.

" Practical Negotiating est un guide innovant, plein de ressources et, comme son nom l'indique, pratique de l'art et de la science de la négociation. Contrairement à de nombreux ouvrages sur la négociation, qui sont remplis de théories et d'anecdotes, celui-ci est riche d'exemples, de tactiques et de conseils, ce qui en fait le livre indispensable pour toute négociation.

--Terry R. Bacon, président du Lore International Institute et auteur de What People Want : A Manager's Guide to Building Relationships That Work.

"Il y a quelque chose dans ce livre pour le négociateur le plus expérimenté et pour le novice. Les prescriptions et les recommandations de M. Gosselin, qui ne manquent pas de bon sens, feront mouche et vous donneront de nouvelles idées pour les situations de négociation les plus difficiles. Tous ceux qui travaillent dans le monde des affaires voudront avoir cette bible de la négociation efficace à portée de main, près de leur bureau et de leur téléphone ! ".

--Beverly Kaye, PDG et fondatrice de Career Systems International et coauteur de Love' Em or Lose'Em : Getting Good People to Stay.

"Gosselin a écrit un guide réfléchi, engageant et pratique sur un sujet de plus en plus important pour les dirigeants et les organisations. Tous ceux qui souhaitent apprendre à gérer plus efficacement les conflits inévitables qui surviennent dans le cadre du travail avec les clients, les consommateurs et les collègues y trouveront leur compte.

--Peter Cairo, PhD, Partner, Mercer Delta Consulting et co-auteur de Why CEOs Fail : The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage Them.

"Oubliez l'image de la négociation comme champ de bataille ? Gosselin vous guide dans l'élaboration d'une feuille de route pour que les deux parties deviennent gagnantes et quittent la table victorieuses. Ses écrits sont à l'image de sa formation : clairs, concis et pratiques. Vous pouvez appliquer le processus immédiatement. Un manuel pour la vie, pratique, réfléchi et perspicace".

--Steven Myers, directeur de la formation à l'éclairage et de la formation commerciale, Philips Lighting Company.

"Oubliez les ateliers et achetez Practical Negotiating. Après avoir testé le contenu sur le terrain grâce à des décennies d'expérience, M. Gosselin a enrichi ce livre utile de processus qui fonctionnent, de questions et de feuilles de travail qui rendent la matière plus réelle et plus personnelle. Practical Negotiating changera votre façon de penser la négociation et, plus important encore, votre comportement. Hautement recommandé".

--Steve Hopkins, éditeur, Executive Times.

"Gosselin est un homme d'affaires très éloquent et engageant, ce qui, associé à une intelligence vive et à une observation aiguë des comportements (et à un grand sens de l'humour !), fait de cet ouvrage une lecture incontournable. Sa profonde compréhension des modèles de négociation efficaces et de leur application pratique fait de lui l'un des chefs de file dans ce domaine.

--Keith G. Slater, ancien directeur du développement international, Ingersoll Rand.

Ce livre porte bien son nom puisqu'il fournit le "comment faire" pratique pour planifier et exécuter des négociations efficaces. Il est riche d'exemples, d'exercices et d'outils réutilisables".

--Rita Smith, doyenne de l'université Ingersoll Rand.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780470134856
• Auteur : Tom Gosselin
• Éditeur : Wiley
• Langue : anglais
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2007
• Nombre de pages : 240