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Titre original :
Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers
Contenu du livre :
Des compétences de négociation très efficaces sont un élément essentiel de la boîte à outils d'un professionnel des achats et de la chaîne d'approvisionnement.
Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals propose une approche étape par étape pour mener des négociations gagnantes et obtenir des résultats qui changent la donne. Il fournit aux acheteurs et aux responsables de la chaîne d'approvisionnement les outils et les tactiques nécessaires à une approche détaillée et planifiée de la négociation.
Negotiation for Procurementand Supply ChainProfessionals permet au professionnel de l'achat ou à l'équipe d'acheteurs d'évaluer le fournisseur à l'avance, d'évaluer l'équipe de vente et d'adapter leur stratégie de négociation en fonction des stratégies de concession, des influences culturelles et de la théorie des jeux. Negotiation for Procurementand Supply Chain Professionals fournit un cadre de discussion solide avant la réunion, permettant au négociateur de planifier son ordre du jour, ses objectifs et ses tactiques. Basé sur la méthodologie Red Sheet(R), ce livre est une technique éprouvée et collaborative utilisée par de nombreuses entreprises dans le monde entier. La nouvelle édition inclut la planification de la chaîne d'approvisionnement, des mises à jour sur la négociation multipartite pour les négociations de la chaîne d'approvisionnement, le Brexit comme exemple rétrospectif de négociation et la façon dont la capacité de négociation devra changer à l'avenir.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781789662603 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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