Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre sur la négociation est loué pour ses conseils clairs et pratiques et son applicabilité dans le monde réel, ce qui le rend adapté à la fois aux négociateurs professionnels et aux situations de tous les jours. Toutefois, certains lecteurs ont trouvé certaines parties répétitives ou mal structurées, et se sont interrogés sur la qualité matérielle de l'ouvrage.
Avantages:Des conseils pratiques et bien écrits, faciles à comprendre avec de bons exemples, applicables à divers scénarios de négociation, et offrant un aperçu unique des techniques de négociation.
Inconvénients:Certaines parties sont mal organisées et répétitives, les dernières sections étant moins cohérentes ; la qualité physique de certains exemplaires est médiocre, notamment parce qu'ils sont d'occasion ou mal imprimés.
(basé sur 10 avis de lecteurs)
Titre original :
Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World
Contenu du livre :
Si vous avez déjà essayé de conclure un marché, de parvenir à un accord, de conclure une vente ou de négocier dans le cadre de vos activités quotidiennes, Négociation intelligente vous montre comment éviter les pièges et atteindre vos objectifs.
James C. Freund est un avocat chevronné et compétent qui négocie pour gagner sa vie.
Les techniques qu'il présente dans Smart Negotiating se sont avérées efficaces dans des situations de négociation réelles. M. Freund met l'accent sur les compétences de base en matière de négociation - comment utiliser l'effet de levier, comment obtenir l'information dont vous avez besoin de l'autre partie, comment établir votre propre crédibilité et l'importance d'un bon jugement.
Il vous montre ensuite comment élaborer un plan de match gagnant : comment développer des attentes réalistes sur les questions clés, choisir la bonne position de départ, planifier vos concessions à l'avance et anticiper l'accord final. Fraîche, intelligente, pratique et truffée d'exemples concrets, la Négociation intelligente aidera tout le monde à réussir à négocier un accord.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780671869212 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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