Négociation et médiation avancées, théorie et pratique : Une approche intégrée réaliste

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Titre original :

Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach

Contenu du livre :

Dans cette nouvelle édition mise à jour de Advanced Negotiation and Mediation Theory and Practice, Paul Zwier et Thomas Guernsey présentent une planification stratégique et une approche systématique intégrée de la négociation, qui reconnaît que les stratégies de confrontation et de résolution de problèmes ont toutes deux des avantages distincts et que les avocats doivent combiner les styles et les stratégies afin d'obtenir les meilleurs résultats pour leurs clients.

Zwier et Guernsey fournissent aux avocats un schéma pour planifier et mettre en œuvre des techniques de négociation efficaces, en utilisant des situations actuelles tout au long du livre pour démontrer comment la compréhension de la théorie et de la pratique de la négociation peut les aider à s'associer avec leurs clients pour faire un meilleur usage stratégique de la négociation. Les auteurs décomposent le processus de conseil en plusieurs étapes et indiquent les informations dont le client a besoin pour prendre une décision éclairée.

Ils suggèrent ensuite et donnent des exemples de techniques et de compétences qui pourraient être utilisées pour mettre en œuvre cette décision dans le cadre d'une négociation ou d'une médiation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781601564795
• Auteur : J. Zwier Paul
• Éditeur : Aspen Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Broché