Avis des lecteurs
Résumé:Le livre sur la négociation offre des idées et des techniques précieuses, soulignant que les négociations réussies sont collaboratives plutôt qu'antagonistes. Cependant, il a fait l'objet de critiques importantes pour son incohérence et son manque de profondeur, avec des avis mitigés concernant son contenu et sa structure.
Avantages:Excellent thème général qui promeut la négociation collaborative.
Inconvénients:Fournit des exemples pratiques pour améliorer les résultats des négociations.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
Guerrilla Negotiation
Contenu du livre :
Guerilla Negotiating fait partie de la série Guerilla Marketing et a été écrit spécialement pour les entreprises qui doivent maintenir leurs marges malgré la concurrence qui offre des prix plus bas. Faisant suite à Guerilla Selling (1992), ce livre fournit aux représentants, aux directeurs des ventes, aux directeurs marketing et aux petites entreprises un véritable arsenal d'outils et de techniques qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs.
C'est le tout premier livre qui applique des tactiques de vente et de marketing de guérilla à l'environnement unique et tendu de la négociation. Rempli de conseils d'initiés sur la façon de vendre plus cher que la concurrence, vous apprendrez en quoi la tactique de négociation guérilla diffère de la technique de négociation habituelle ; 5 raisons pour lesquelles les compétences qui font un bon représentant le font échouer dans la négociation ; les 10 erreurs les plus courantes en négociation, 100 armes de négociation, 20 choses que vous pouvez demander dans une négociation et --- beaucoup plus.
Rédigé de manière objective et compréhensible, avec une multitude d'études de cas et d'exemples. (y06/99)
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780471330219 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1999 |
| Nombre de pages : | 288 |
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