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Titre original :
International Business Negotiation: Principles and Practice
Contenu du livre :
Alliant de manière experte théorie et pratique, ce manuel accessible et actualisé offre une introduction claire et complète à la négociation commerciale internationale. L'ouvrage s'appuie sur les expériences pratiques de managers, de consultants et d'entrepreneurs qui ont mené avec succès des négociations commerciales dans le monde entier, offrant des lignes directrices pratiques et réalistes pour améliorer la pratique de la négociation dans un large éventail de contextes internationaux et interculturels.
Il couvre les théories, les concepts, les stratégies et les pratiques clés de la négociation, nécessaires pour réussir les négociations commerciales contemporaines. Entièrement mise à jour, cette édition contient de nouveaux contenus sur les négociations éthiques, les fusions-acquisitions transfrontalières et les joint-ventures internationales.
Avec une pédagogie attrayante et une couverture rigoureuse des théories clés et des résultats de recherche, ce manuel est un compagnon essentiel pour les modules de négociation et de négociation internationale au niveau du premier cycle, du troisième cycle et du MBA. Il convient également aux managers et aux praticiens qui s'intéressent ou participent à la négociation internationale.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781352010046 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 222 |
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