Négociation authentique : Clarté, détachement et équilibre : les trois clés d'une négociation réussie et comment les atteindre

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Authentic Negotiating » de Corey Kupfer est très apprécié pour son approche de la négociation qui met l'accent sur l'authenticité, la clarté et l'intégrité. Les lecteurs apprécient le style accessible de l'auteur, les cadres pratiques tels que CPR (Context, Purpose, Results) et CDE (Clarity, Detachment, Equilibrium), ainsi que l'incorporation d'anecdotes personnelles pour illustrer les concepts clés. Nombreux sont ceux qui trouvent ce livre à la fois agréable et transformateur, applicable à la fois aux interactions professionnelles et personnelles.

Avantages:

Le livre est accessible et agréable à lire, avec des cadres d'action pour la négociation. Les lecteurs ont apprécié l'accent mis sur l'authenticité et la conscience de soi plutôt que sur les tactiques de manipulation. Les histoires personnelles de l'auteur ajoutent de la profondeur et de la relativité, ce qui facilite la compréhension de concepts de négociation complexes. Nombreux sont ceux qui ont trouvé les leçons applicables à la fois dans le monde des affaires et dans la vie de tous les jours, ce qui a renforcé leur confiance dans les négociations.

Inconvénients:

Certains lecteurs pensent qu'il existe de meilleurs livres sur la négociation, comme « Never Split The Difference » de Chris Voss, qui contient selon eux des informations plus précieuses. Quelques critiques ont suggéré que le contenu du livre pouvait être répétitif ou qu'il manquait des techniques avancées spécifiques pour les négociateurs expérimentés.

(basé sur 31 avis de lecteurs)

Titre original :

Authentic Negotiating: Clarity, Detachment, & Equilibrium the Three Keys to True Negotiating Success & How to Achieve Them

Contenu du livre :

Pensez-vous que la négociation est l'une des compétences les plus importantes pour réussir dans les affaires et dans la vie et que vous pourriez être meilleur dans ce domaine ? Laissez-vous votre ego, votre colère, votre peur, votre insécurité ou d'autres émotions vous empêcher d'atteindre vos objectifs de négociation ? Est-il important pour vous de rester fidèle à vous-même dans les situations de négociation difficiles ? Êtes-vous prêt à faire le profond travail intérieur nécessaire pour obtenir un véritable succès dans les négociations ? Si c'est le cas, creusez sous la surface, arrêtez de chercher l'astuce rapide ou la meilleure tactique, faites le travail nécessaire et suivez la feuille de route que Corey Kupfer vous propose dans Authentic Negotiating (Négociation authentique).

Ce livre vous conduira à un succès authentique dans la négociation, dans les affaires et dans la vie.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781599325958
• Auteur : Kupfer Corey
• Éditeur : Advantage Media Group
• Langue : anglais
• Reliure : Relié