Avis des lecteurs
Résumé:Never Split the Difference » de Chris Voss est un guide de négociation très apprécié qui s'appuie sur l'expérience de M. Voss en tant qu'ancien négociateur d'otages du FBI pour proposer des techniques pratiques et efficaces de négociation dans des contextes professionnels et personnels. Les lecteurs apprécient sa narration captivante, ses stratégies réalisables et l'accent mis sur l'intelligence émotionnelle et l'empathie tactique. De nombreuses critiques soulignent la capacité du livre à fournir des informations approfondies sur le comportement humain et la communication, ce qui en fait une ressource précieuse pour tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de négociation.
Avantages:⬤ Des récits captivants tirés de négociations réelles à fort enjeu.
⬤ Des techniques pratiques et applicables telles que l'empathie tactique, l'effet miroir et l'étiquetage.
⬤ Des informations sur le comportement humain et les émotions pendant les négociations.
⬤ Lisible et bien structuré, il rend les idées complexes accessibles.
⬤ Peut bénéficier à différents lecteurs, des professionnels aux parents.
⬤ De nombreux utilisateurs ont fait état d'améliorations significatives de leurs résultats de négociation et de leurs relations personnelles après avoir appliqué les techniques.
⬤ Certains lecteurs ont estimé qu'ils devaient relire le livre pour bien comprendre et mettre en œuvre les techniques.
⬤ Quelques-uns ont indiqué qu'ils n'avaient pas encore essayé les conseils, ce qui laisse planer une incertitude quant à leur efficacité.
⬤ Bien que louées, les techniques peuvent prendre du temps à maîtriser, ce qui nécessite une pratique continue.
(basé sur 5021 avis de lecteurs)
Titre original :
Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It
Contenu du livre :
Un ancien négociateur international d'otages pour le FBI propose une nouvelle approche, testée sur le terrain, des négociations à fort enjeu, que ce soit dans la salle de réunion ou à la maison.
* Un best-seller du Wall Street Journal *
Après un passage dans la police des rues de Kansas City, dans le Missouri, Chris Voss a rejoint le FBI, où sa carrière de négociateur d'otages l'a amené à rencontrer toute une série de criminels, y compris des braqueurs de banque et des terroristes. Parvenu au sommet de sa profession, il est devenu le principal négociateur international du FBI en matière d'enlèvements. Le livre Never Splitthe Difference vous fait pénétrer dans le monde des négociations à fort enjeu et dans la tête de Voss, révélant les compétences qui l'ont aidé, lui et ses collègues, à réussir là où cela comptait le plus : sauver des vies. Dans ce guide pratique, il partage les neuf principes efficaces - des tactiques et des stratégies contre-intuitives - que vous pouvez vous aussi utiliser pour devenir plus persuasif dans votre vie professionnelle et personnelle.
La vie est une série de négociations auxquelles il faut se préparer : achat d'une voiture, négociation d'un salaire, achat d'une maison, renégociation d'un loyer, délibérations avec son partenaire. En portant l'intelligence émotionnelle et l'intuition à un niveau supérieur, Never Split the Difference vous donne un avantage compétitif dans toute discussion.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780062407801 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 288 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
