Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que ce livre est une excellente ressource pour la rédaction de propositions, en particulier pour les professionnels de la vente, et qu'il fournit des outils pratiques tels que des formulaires téléchargeables, des exemples et une structure solide pour la rédaction de propositions. Toutefois, si de nombreux lecteurs ont trouvé cet ouvrage très instructif et de bonne référence, certains ont noté qu'il était quelque peu dépassé et que certaines ressources du livre devaient être mises à jour ou révisées.
Avantages:⬤ Couverture complète de la rédaction de propositions
⬤ excellentes ressources téléchargeables
⬤ écrit pour un large public
⬤ exemples pratiques et listes de contrôle
⬤ bien structuré, en particulier le processus en 9 étapes
⬤ soutenu par des organisations réputées telles que l'American Marketing Association
⬤ très instructif et utile pour les ventes B2B.
⬤ Certains contenus sont obsolètes et doivent être mis à jour
⬤ les brouillons et les notes de production sont inclus dans les ressources téléchargeables
⬤ pourrait ne pas répondre aux besoins des rédacteurs expérimentés
⬤ informations limitées pour ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de rédaction.
(basé sur 25 avis de lecteurs)
Titre original :
Handbook for Writing Proposals, Second Edition
Contenu du livre :
Des techniques éprouvées et des conseils précieux pour rédiger des propositions commerciales gagnantes - révisées et mises à jour !
Qu'est-ce qui fait une proposition commerciale gagnante ? Elle met en valeur vos compétences et vos services, répond aux besoins de votre client et vous distingue clairement de la concurrence.
Depuis 1995, Handbook for Writing Proposals a aidé des milliers de professionnels à élaborer des propositions gagnantes. Ce manuel exceptionnel vous guide tout au long du processus unique de rédaction de propositions en neuf étapes, de l'appel d'offres initial à la présentation au client. Dans cette version révisée et mise à jour, les auteurs vous montrent comment :
⬤ Choisir les appels d'offres qui vous donnent les meilleures chances de succès.
⬤ Présenter les compétences et les services de votre entreprise.
⬤ Établir des calendriers et des budgets réalistes.
⬤ Éviter les erreurs qui font échouer la plupart des propositions.
⬤ Établissez des relations avec les clients qui vous permettront de les fidéliser.
⬤ Adapter votre rédaction à un public d'affaires international.
La deuxième édition vous offre également une multitude de formulaires et de listes de contrôle téléchargeables que vous pouvez adapter à votre propre processus de rédaction de propositions.
Que vous soyez propriétaire de votre propre entreprise, que vous ayez besoin de former le personnel de votre entreprise ou que vous souhaitiez simplement améliorer vos compétences, le Manuel de rédaction de propositions, deuxième édition, vous montrera comment tirer profit de chaque proposition que vous rédigez.
Éloge
Ce livre vous guide tout au long du processus de création de la meilleure impression de votre capital sueur auprès de votre client. Que vous ayez besoin de peaufiner et d'améliorer tous les aspects de la proposition ou seulement certains éléments, ce livre répondra à vos besoins. N'oubliez pas que les gains économiques ne se produisent que lorsque le client a le sentiment que vous avez répondu à un besoin et créé de la valeur.
Paul V. Baron, président de la division boulangerie en magasin, The Quarter Oats Company.
Handbook for Writing Proposals offre une mine de conseils pratiques et terre-à-terre sur toutes les phases de la rédaction d'une proposition. L'ouvrage est bien organisé et regorge d'idées concrètes qu'il est facile d'intégrer dans des situations réelles. Les exemples de lettres, de listes de contrôle, de budgets et de propositions sont extrêmement précieux. Ce livre est une ressource précieuse pour toute personne dont le succès dépend de sa capacité à convaincre les autres par le biais du processus de proposition.
Richard M. Sawdey, ancien vice-président et secrétaire, R. R. Donnelley & Sons Company.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071746489 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 256 |
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