Titre original :
Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder
Contenu du livre :
Avons-nous vraiment besoin de plus de produits de consommation ? Bien que la plupart des gens répondent par la négative, des milliers de nouveaux produits et services sont lancés chaque jour. Ceux-ci rivalisent pour attirer notre attention avec des marchés déjà inondés de produits existants - au milieu des flux d'informations les plus intenses de l'histoire.
Les publicités traditionnelles ne sont pas une solution rentable et exigent beaucoup plus. Alors, comment réussir à capter l'intérêt des consommateurs ? Ce livre apporte la réponse. Il s'agit de s'adapter aux exigences du divertissement, ce qui signifie que les histoires de produits doivent à la fois stimuler les ventes et renforcer l'identité.
L'ouvrage présente de nombreux exemples, notamment celui de l'une des céréales pour petit-déjeuner les plus répandues, qui a été développée à l'origine pour lutter contre la masturbation. Il explique également en détail des concepts tels que la pleine conscience commerciale, le "phénomène Happy Valley" et la "rhétorique Copperfield".
Il explique également comment un simple mot est utilisé pour encourager les consommateurs à acheter des œufs de poules moins saines et comment les consommateurs ont été amenés à payer 12 fois plus cher leur bol de porridge à l'avoine. Avant de conclure, le livre propose un modèle simple pour construire des histoires de produits de qualité en utilisant quatre pierres angulaires, cinq éléments qui font vendre les histoires et le "CIE" dont vous avez besoin.
Ingemar Fredriksson a plus de 40 ans d'expérience dans le domaine du développement commercial et du marketing et a occupé des postes de direction dans de nombreuses entreprises suédoises et internationales. Ses livres précédents ont tous été classés parmi les meilleures ventes, plusieurs depuis de nombreuses années, et ont fait l'objet de nombreuses critiques positives et d'une grande attention de la part des médias.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789198436631 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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