Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Mastering Virtual Selling » est vivement recommandé aux vendeurs expérimentés et aux nouveaux vendeurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de vente virtuelle. Il offre des conseils pratiques, des lignes directrices détaillées et un cadre clair qui fait la distinction entre la phase initiale et la phase finale du processus de vente. De nombreux lecteurs l'ont trouvé perspicace, engageant et rempli de stratégies réalisables qui peuvent être mises en œuvre dans l'environnement actuel de la vente hybride.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques avec des applications dans le monde réel.
⬤ Distinctions claires entre les activités de la première et de la dernière ligne droite.
⬤ Un contenu engageant et bien organisé, qui facilite la lecture.
⬤ Idéal pour les vendeurs débutants et chevronnés, il offre des idées et des techniques précieuses.
⬤ Comprend des modèles et des listes de contrôle utiles pour la vente virtuelle.
⬤ Attrayant sur le plan visuel grâce à des graphiques de qualité.
Certains lecteurs trouveront peut-être qu'il faut changer d'état d'esprit et s'éloigner des méthodes de vente traditionnelles. D'autres trouveront qu'il ne traite pas de sujets avancés pour les vendeurs très expérimentés, se concentrant davantage sur les compétences de base.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success
Contenu du livre :
Une pandémie mondiale a transformé les réunions de conférence en conférences téléphoniques, les cuisines en bureaux, les heures de convivialité en heures virtuelles et la vente en vente virtuelle.
Pour continuer à réussir, les entreprises ont été obligées de pivoter et d'adapter la manière dont elles s'adressaient à leurs clients potentiels et à leurs clients. Nous avons vu à quelle vitesse les marées peuvent tourner et nous sommes en train de nous installer dans la "nouvelle normalité".
L'adaptation à ce nouveau modèle de vente à distance comporte de nombreux défis : difficultés à établir des relations, à utiliser les outils numériques, à établir des liens authentiques, difficultés techniques, etc. Il est naturel de se sentir intimidé ou dépassé par tous ces changements, mais Mastering Virtual Selling est là pour vous aider à devenir le maestro de votre propre symphonie virtuelle. Nous sommes là pour vous dire que, si vous la maniez correctement, votre baguette de chef d'orchestre peut vous permettre de remporter des victoires commerciales mieux que la vente en personne ne l'aurait jamais fait.
Nous passerons derrière le rideau pour expliquer comment tirer parti de la technologie à votre disposition, faire progresser les opportunités du pipeline et engager avec succès plus de prospects en moins de temps, à moindre coût, tout en réduisant le cycle de vente. Avec chaque nouveau chapitre et chaque nouveau cadre, vous gagnerez en confiance dans votre capacité à vous engager virtuellement dans ce nouveau monde et vous ferez de la belle musique en un rien de temps.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781954437111 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 208 |
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