Titre original :
Mastering Sales Leadership
Contenu du livre :
Mastering Sales Leadership montre comment construire une culture commerciale forte et augmenter la productivité des ventes grâce à un leadership efficace. Et des stratégies de gestion.
De nombreux ouvrages sur la gestion des ventes traitent du processus de vente, certains abordent le rôle du management. Peu d'entre eux traitent de l'impact de la culture d'entreprise sur la productivité des ventes. Certains ouvrages se concentrent sur le nouveau processus commercial et d'autres sur la gestion des comptes clés.
Mastering Sales Leadership traite de tout cela ! Steven Jenkins a passé les 45 dernières années dans la vente, travaillant dans des entreprises, des PME et des start-ups. Il a fondé sa propre agence de marketing direct et a attiré une liste impressionnante de clients de premier ordre, générant plus d'un million de nouvelles ventes chaque année pendant 15 ans.
Au cours des 20 dernières années, il a travaillé avec de nombreuses entreprises en difficulté de croissance. Sa carrière lui a donné une perspective unique sur la vente d'entreprise à entreprise et il a vu les mêmes erreurs commises par les grandes et les petites entreprises et comment chaque erreur a un impact sur la productivité des ventes. Mastering Sales Leadership met l'ensemble de la pratique de la gestion des ventes sous la loupe.
Grâce à son approche de la planification des ventes, les directeurs des ventes et leurs responsables seront en mesure d'atteindre des objectifs réalistes et de devenir les héros des réunions mensuelles du conseil d'administration. Rédigé à l'intention des dirigeants commerciaux des entreprises Business-to-Business, Mastering Sales Leadership : est un ouvrage incontournable pour les organisations qui ont besoin de croître et de rester en croissance.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781803698571 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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