M. Shmooze : L'art et la science de la vente par les relations

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Mr. Shmooze » a reçu des critiques positives et négatives. De nombreux lecteurs apprécient sa narration attrayante, son message clair et optimiste sur l'établissement de relations et l'impact de la passion et de la gentillesse dans la vente et les interactions personnelles. Toutefois, certains lecteurs lui reprochent d'être trop courte, de manquer de profondeur et de présenter un stéréotype négatif du vendeur qui pourrait être jugé inapproprié ou non professionnel.

Avantages:

Une narration attrayante et divertissante, un message clair et concis, la promotion de l'optimisme et de l'établissement de relations, des conseils pratiques qui résonnent avec les lecteurs, qui ont eu un impact positif sur les ventes pour certains, et qui conviennent à la fois au développement personnel et professionnel.

Inconvénients:

Perçu comme trop court pour son prix, certains trouvent le personnage principal rebutant ou irréaliste, s'interrogent sur la pertinence des stratégies présentées et certains lecteurs estiment que le contenu manque d'originalité et de profondeur par rapport à d'autres livres de vente.

(basé sur 80 avis de lecteurs)

Titre original :

Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships

Contenu du livre :

Réorientez votre approche de la vente M. Shmooze est la parabole d'un homme qui révèle le secret partagé par tous les vendeurs superstars.

La vente, dans sa forme la plus exquise, ne consiste pas à "prendre", ni à "persuader". La vente, croyez-le ou non, consiste à "donner". "M.

Shmooze donne pour vivre. Il commence par écouter et en vient rapidement à comprendre ce dont les gens ont vraiment besoin. Ses clients l'aiment parce qu'il donne plus qu'il ne prend.

Ils lui font confiance parce qu'il est passionné par leurs intérêts. Et, à la fin de la journée, ils le récompensent largement pour avoir apporté de la joie, de l'humour et de la sagesse dans leur vie. Cette histoire est riche d'enseignements pour les vendeurs de tous les secteurs d'activité qui tentent d'établir des relations émotionnelles avec leurs clients.

- Apporter une passion et une énergie extraordinaires aux communications personnelles - Générer des sentiments positifs et contagieux, remonter le moral des gens parce qu'ils achètent avec leurs émotions - Faire les petits gestes positifs qui peuvent conduire à d'énormes résultats à long terme - Abraham a eu une carrière commerciale diversifiée qui l'a établi comme un expert reconnu sur ce qui fait les vendeurs performants M. Shmooze vous donne la nouvelle approche dont vous avez besoin pour vendre comme vous n'avez jamais vendu auparavant.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780470874363
• Auteur : Richard Abraham
• Éditeur : Wiley
• Langue : anglais
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2010
• Nombre de pages : 112