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Titre original :
Ultra Lean Sales: The revolution of business growth
Contenu du livre :
Que vous soyez un petit entrepreneur ou une grande organisation internationale, Ultra Lean Sales propose une nouvelle façon de vendre pour toutes les entreprises. Ultra Lean Sales offre une solution à trois discontinuités qui se produisent en même temps : 1) les comportements d'achat des clients changent rapidement, 2) les outils d'analyse se développent et ne font plus qu'un avec l'intelligence artificielle, et 3) les méthodes Lean sont également utilisées dans l'amélioration des processus de vente, en plus des processus de production et de service.
La seule chose certaine est la vitesse du changement. Au centre de tout, il y a l'apprentissage continu et l'analyse crédible des causes profondes. Comment pouvons-nous tirer des leçons des offres gagnées/perdues et des erreurs commises dans les offres précédentes et utiliser les informations analysées dont nous disposons afin d'améliorer le taux de réussite des offres ? En bref, Ultra Lean Sales répond aux questions suivantes : 1) Comment gagner une offre ? 2) Comment tirer les leçons des offres perdues ? 3) Comment éliminer mes faiblesses ? 4) Comment me démarquer de mes concurrents ? Pour faire une offre gagnante, vous devez apprendre des autres offres similaires - en temps réel.
C'est possible avec Lean sales en utilisant le tableau de bord spécialisé Ultra Lean Sales. En plus d'une lecture indépendante, ce livre est également utilisé comme matériel d'apprentissage dans les cours de formation d'Ultra Lean Sales.
De plus amples informations sur les possibilités de formation et d'apprentissage en ligne sont disponibles à l'adresse suivante : www.ultraleanbusiness.com. "Si nous adoptons une discipline et fournissons des informations précises, Ultra Lean Sales aura un impact substantiel (un cas de Harvard)", commente Vatche Beujekian, chef de l'équipe clients, Nokia.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789528017813 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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