Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que « The Three Value Conversations » est une ressource extrêmement précieuse et perspicace pour les professionnels de la vente, en particulier dans les environnements de vente modernes et complexes. Le livre souligne l'importance de comprendre et de communiquer la valeur tout au long du processus de vente, avec des cadres et des stratégies pratiques pour s'engager efficacement avec les clients. Bien que de nombreux lecteurs aient loué la pertinence et les applications de ce livre, quelques critiques mineures ont été émises concernant le style et la confusion potentielle dans certaines sections.
Avantages:Offre des informations précieuses sur les techniques de vente modernes et les conversations de vente axées sur la valeur.
Inconvénients:Des cadres et des stratégies utiles pour s'engager avec les clients et se différencier des concurrents.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale
Contenu du livre :
Les trois conversations que les professionnels de la vente B2B doivent avoir avec les clients pour contrôler chaque étape du cycle d'achat des prospects.
Les vendeurs les plus performants savent qu'ils sont fondamentalement des conteurs d'histoires. En réalité, pour réussir dans la vente, il faut maîtriser l'art de la conversation avec le client. La meilleure histoire racontée de la meilleure façon l'emportera toujours. Il est très important d'être remarquable et mémorable dans vos conversations, mais cela va au-delà d'une bonne prestation. Vous devez être capable d'articuler la valeur.
The Three Value Conversations fournit les outils et les méthodes dont vous avez besoin pour vous différencier et différencier vos solutions de la concurrence, pour faire valoir la valeur auprès du bon décideur et pour maximiser toutes les opportunités de vente tout au long du cycle d'achat des prospects. Ce livre vous apprend à : ⬤ Créer de la valeur pour vos clients potentiels en identifiant leurs besoins.
⬤ Créer de la valeur pour vos prospects en identifiant et en les conseillant sur les problèmes, les menaces potentielles et les opportunités manquées.
⬤ Articuler les raisons pour lesquelles vos prospects doivent vous choisir par rapport à vos concurrents.
⬤ Augmenter la valeur de votre offre auprès des décideurs de haut niveau de vos prospects.
⬤ Démontrer le sens des affaires et des finances nécessaire pour présenter un argumentaire convaincant et crédible en faveur de votre solution.
⬤ Identifier les besoins non pris en compte que seule votre solution résout.
⬤ Les trois conversations sur la valeur vous permettent d'identifier les besoins inconsidérés que seule votre solution résout, et de saisir la tension naturelle qui se produit entre les acheteurs et les vendeurs pour capturer et protéger la valeur de votre opportunité contre les rabais inutiles.
Les Trois Conversations sur la Valeur ne sont pas un simple livre sur les processus de vente, mais vous fournissent des concepts pratiques et concrets pour engager les prospects et les clients à n'importe quel moment du cycle d'achat avec des histoires et des compétences spécifiques pour créer, élever et capturer de la valeur.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071849715 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 256 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
