Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Secrets of Sales Innovators » (Secrets des innovateurs de la vente) propose des idées et des techniques exploitables pour la vente B2B, en se concentrant sur l'amélioration de l'engagement et la conclusion d'affaires. Si de nombreux lecteurs le trouvent utile et applicable, certains lui reprochent de manquer de profondeur et d'une structure cohérente.
Avantages:⬤ Fournit des conseils de vente clairs et applicables
⬤ utile pour les ventes B2B
⬤ aide à comprendre les étapes du processus de vente
⬤ beaucoup le trouvent inspirant et efficace pour améliorer les stratégies de vente.
⬤ Présentation quelque peu aléatoire des informations
⬤ manque de profondeur pour les ventes complexes
⬤ peut ne pas convenir à ceux qui recherchent des techniques de vente avancées
⬤ critiqué pour son caractère présomptueux.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Secrets of Sales Innovators: How World-Class Sellers Win Million-Dollar Deals
Contenu du livre :
Acquérir l'expérience fantastique nécessaire pour conclure des affaires à six chiffres peut prendre des dizaines d'années. Si vous souhaitez remporter régulièrement des affaires d'une valeur de 100 000 dollars ou plus, les connaissances présentées dans Secrets of Sales Innovators vous aideront à accélérer votre courbe d'apprentissage et vos résultats. Secrets of Sales Innovators vous permet d'appliquer rapidement les meilleures pratiques éprouvées des vendeurs de classe mondiale aux affaires que vous devez remporter.
Secrets des vendeurs innovateurs vous aidera à :
⬤ Identifier plus d'opportunités de haute qualité.
⬤ Développer des opportunités pour augmenter vos taux de réussite.
⬤ Collaborer avec les clients pour créer des solutions uniques.
⬤ Négocier avec une confiance accrue.
"La théorie de la vente, la pratique et les résultats sont trois éléments que Jan explore de manière approfondie, en relatant des expériences personnelles précieuses qui peuvent être appliquées avec un effet dévastateur. Collectivement, les auteurs ont fait de leurs rêves impossibles une réalité, et Jan a rassemblé leurs histoires pour que d'autres puissent s'en inspirer. Il s'agit d'une lecture incontournable pour tous ceux qui cherchent à percer dans la vente".
-Matthew Lockwood, directeur des comptes stratégiques chez Dixa
"Chaque équipe de vente souhaite conclure des affaires de plus en plus importantes. Dans Secrets of Sales Innovators, Jan crée un cadre clair pour y parvenir et l'étaye avec des données et des interviews d'équipes qui ont vraiment réussi.".
-Baman Motivala, VP ISV Sales EMEA & APAC, Salesforce.com
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789526907956 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 300 |
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