Les secrets de la vente par questions - Doublez vos résultats de vente

Les secrets de la vente par questions : Comment l'outil le plus puissant du monde des affaires peut doubler vos résultats de vente (Thomas Freese)

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre a reçu des critiques mitigées de la part des utilisateurs qui reconnaissent ses avantages potentiels pour les vendeurs. De nombreux lecteurs le considèrent comme une ressource précieuse, notamment en ce qui concerne les techniques de vente, tandis que d'autres lui reprochent d'être long et difficile à lire. Les personnes travaillant dans certains secteurs d'activité apprécient ses idées, tandis que d'autres estiment qu'il ne s'applique pas efficacement à leurs produits spécifiques.

Avantages:

⬤ Très utile pour développer des compétences commerciales de base et des techniques de questionnement efficaces.
⬤ Engageant pour les professionnels de la vente chevronnés et ceux qui débutent dans la vente.
⬤ Fournit des informations précieuses qui peuvent transformer les approches de vente.
⬤ Recommandé comme lecture essentielle pour les équipes de vente et les nouveaux employés.
⬤ De nombreux lecteurs font état d'un impact positif sur leurs stratégies de vente et la formation de leurs équipes.

Inconvénients:

⬤ Considéré comme long et parfois répétitif, ce qui peut rendre la lecture fastidieuse.
⬤ Certains contenus paraissent dépassés ou « old school »
⬤ Tous les lecteurs n'apprécient pas les techniques de vente.
⬤ Les lecteurs ne trouvent pas tous que les techniques sont applicables à différents secteurs d'activité, d'où une efficacité mitigée.
⬤ Nécessite des pauses pour traiter les informations denses, car certaines sections ressemblent à un manuel d'instruction.

(basé sur 41 avis de lecteurs)

Titre original :

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Contenu du livre :

Après avoir envoyé mon équipe suivre le programme de vente par questions, non seulement le retour d'information sur la formation a été exceptionnel, mais nous avons constaté un impact positif immédiat sur les résultats. --Jim Cusick, vice-président des ventes, SAP America, Inc.

Après le programme, même nos vendeurs les plus expérimentés se sont extasiés, déclarant que le programme QBS était la meilleure formation à la vente qu'ils aient jamais connue ! --Alan D. Rohrer, directeur des ventes, Hewlett Packard.

Depuis près de quinze ans, Les secrets de la vente par questions aide les grands vendeurs comme vous à obtenir de gros résultats. Son approche pleine de bon sens est devenue un classique, un outil indispensable qui démontre que poser les bonnes questions au bon moment permet d'identifier avec précision les besoins du client.

Mais le comportement des consommateurs et les techniques de vente évoluent aussi rapidement que la technologie, et il existe d'innombrables programmes de formation à la vente contradictoires qui promettent des résultats. Savoir vers qui se tourner pour réussir peut être déroutant. Entièrement révisé et mis à jour, The Secrets of Question Based Selling fournit un programme étape par étape, facile à suivre, qui se concentre spécifiquement sur l'efficacité des ventes, en identifiant les stratégies et les techniques qui augmenteront vos chances de succès.

La manière de vendre est devenue plus importante que le produit. Grâce à ce guide pratique, vous apprendrez à :

⬤ Pénétrer plus de comptes.

⬤ Surmonter le scepticisme des clients.

⬤ Établir plus rapidement une plus grande crédibilité.

⬤ Générer plus d'appels de retour.

⬤ Motiver différents types d'acheteurs.

⬤ Développer plus de champions internes.

⬤ Conclure plus de ventes... plus rapidement.

⬤ Et bien plus encore.