Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Secrets to Cold Calling Success » de Paul Neuberger a reçu des critiques extrêmement positives pour ses idées pratiques et ses stratégies efficaces en matière de démarchage téléphonique et de vente. Les lecteurs apprécient le style engageant de l'auteur, ses conseils pratiques et son approche globale pour transformer leurs techniques de vente et leur cadre mental. Cependant, une minorité d'évaluateurs ont trouvé qu'il manquait de profondeur, estimant qu'il contenait des éléments superflus.
Avantages:Fournit des stratégies pratiques et réalisables pour le démarchage téléphonique à froid.
Inconvénients:Un style d'écriture engageant et terre-à-terre.
(basé sur 26 avis de lecteurs)
Titre original :
The Secrets to Cold Call Success: Close More Business in Less Time Than Ever Before
Contenu du livre :
Améliorer vos compétences en matière de démarchage téléphonique peut transformer votre entreprise et faire grimper vos revenus en flèche. Mais pour la plupart des vendeurs, progresser dans cette partie difficile du travail est un parcours long et ardu.
Jusqu'à aujourd'hui. Voici Paul M. Neuberger, mieux connu des grandes organisations du monde entier sous le nom de "Cold Call Coach".
Maître dans son art, Paul a enseigné à des milliers d'étudiants dans plus de 120 pays par le biais de son programme Cold Call University, aidant les professionnels de la vente de divers secteurs à conclure plus d'affaires en moins de temps que jamais auparavant.
Dans ce livre, Paul enseigne que la sollicitation à froid n'est pas une question de chance ou un jeu de chiffres ; c'est une question de stratégie. Il fournit un guide complet pour maîtriser l'appel à froid afin que vous puissiez aller au devant de qui vous voulez, quand vous voulez, pour la raison que vous voulez.
En utilisant un processus qui transcende les rôles typiques de la vente, ce livre est un outil utile dans toutes les situations où vous devez influencer les gens et les convaincre. Du début à la fin, vous apprendrez des stratégies qui transformeront votre approche de la vente. Utilisez la méthodologie de Paul, qui change la donne, pour identifier vos clients idéaux et découvrir des moyens novateurs de les trouver.
Tirez parti de la psychologie de la vente pour entrer rapidement en contact avec vos prospects, tout en menant des conversations mémorables qui démontrent votre valeur. Le point fort du programme de Paul, c'est qu'il partage les cinq éléments constitutifs de l'élaboration d'un script d'appel à froid parfait - peu importe qui vous êtes ou ce que vous vendez. Complété par un guide étape par étape pour créer votre propre script, vous repartirez avec les connaissances et les outils nécessaires pour obtenir des résultats au-delà de vos rêves les plus fous.
Ne vous laissez pas intimider par le démarchage téléphonique. Faites l'expérience de la transformation que des conversations bien menées peuvent apporter à votre carrière.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781735039602 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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