Titre original :
Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easier, and Faster Way to Sell Anything to Anyone, Anytime, Anywhere
Contenu du livre :
Si vous voulez savoir, étape par étape, comment vendre et faire passer rapidement, facilement et sans heurts n'importe qui du statut de prospect sceptique à celui de client heureux qui vous recommande ses amis, sa famille et ses collègues... alors vous devez lire ce livre de vente.
Voici ce qu'il en est :
Au fond, la vente n'est pas un patchwork de techniques de clôture ringardes, de tactiques de haute pression agaçantes ou de réfutations gadgets.
La vraie vente suit des lois très précises, comporte des étapes et des phases très spécifiques et laisse au client un sentiment de satisfaction et d'aide. Il est honnête, respectueux, instructif, amical et fait avec beaucoup de soin. C'est le type de vente qui vous permet de gagner non seulement des clients, mais aussi des fans.
Ce n'est pas une coïncidence si c'est le type de vente que les meilleurs vendeurs maîtrisent. C'est le type de vente qui permet d'alimenter et de faire avancer les pipelines et de construire une base de clientèle solide et loyale qui continue à vous rendre la pareille sous la forme de fidélité, de nouvelles commandes et de recommandations.
C'est de cela qu'il s'agit dans ce livre. Il vous donnera une image très claire des étapes exactes par lesquelles chaque vente doit passer et pourquoi, et comment amener méthodiquement tout prospect à travers chacune d'entre elles, et finalement à la conclusion de la vente. Et comment le faire avec intégrité et fierté.
Dans ce livre, vous apprendrez notamment...
* Les huit étapes précises de chaque vente. Si vous en omettez une, vous aurez du mal. Utilisez-les toutes correctement et vous serez en mesure de conclure un nombre illimité de ventes.
* Le véritable objectif de la présentation et les étapes cruciales, souvent oubliées, qui doivent être franchies en premier. Si vous commettez les mêmes erreurs de présentation que la plupart des autres vendeurs, ce chapitre pourrait à lui seul doubler vos ventes.
* Comment découvrir facilement quels prospects peuvent utiliser et payer pour votre produit/service, et lesquels ne le peuvent pas. Le temps est votre bien le plus précieux en tant que vendeur, et s'il est gaspillé, il vous coûte de l'argent.
* Le temps est votre bien le plus précieux en tant que vendeur, et s'il est gaspillé, il vous coûte de l'argent. C'est la marque de fabrique de tous les meilleurs vendeurs. Apprenez-le, utilisez-le et profitez-en.
* Pourquoi c'est un mythe de croire qu'il faut connaître plusieurs façons de conclure des affaires. Apprenez cette méthode simple et vous pourrez l'utiliser pour conclure toutes vos ventes.
* Des formules simples pour transformer n'importe quelle objection en opportunité de conclure. Utilisez-les et ne craignez plus jamais d'entendre une objection de la part d'un prospect.
* Et bien plus encore !
Il s'agit de bien plus qu'un simple livre. C'est un cours de formation à la vente, étape par étape. Chaque chapitre se termine par des exercices précis qui vous aideront à maîtriser chaque technique enseignée et chaque étape du processus de vente.
Si vous débutez dans la vente, faites de ce livre le premier que vous lirez, et vous augmenterez considérablement vos chances de réussite rapide.
Si vous êtes un vétéran chevronné et que vous cherchez des moyens d'améliorer vos chiffres, ce livre vous aidera à faire de vos objectifs de vente une réalité.
Avec ce livre, vous recevrez également une "Feuille de route" gratuite de l'auteur qui présente, dans un tableau PDF, chaque étape et les principes clés enseignés dans le livre.
Imprimez-la et gardez-la à portée de main, car elle constitue une excellente "antisèche" à utiliser pendant la vente, ou simplement pour rafraîchir ce que vous avez appris.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781806317578 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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