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Titre original :
Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You
Contenu du livre :
Description du produit
LES PLATES-FORMES DU SUCCÈS Les vendeurs « d'élite » d'aujourd'hui sont spécialisés et beaucoup plus précieux. Ils vendent des biens immatériels haut de gamme : services financiers, technologies de l'information, logiciels intégrés et systèmes matériels, titres, assurances commerciales, immeubles de placement, technologies virtuelles, introductions en bourse et capital-risque. Bien qu'ils soient des techniciens accomplis dans leur secteur, les vendeurs « d'élite » savent aussi que le client est roi et qu'il n'achètera pas chez eux simplement parce qu'ils ont été les derniers à le leur demander ou parce qu'ils l'ont demandé plus que n'importe qui d'autre. Les informations contenues dans ce livre sont regroupées en conséquence : La plate-forme I traite des compétences nécessaires pour gérer les appels de vente traditionnels au bureau ; la plate-forme II couvre l'application de ces mêmes techniques dans une salle de conseil d'administration ou une grande convention ; la plate-forme III traite de la manière dont les vendeurs d'élite, et en fait tout cadre ambitieux, peuvent gérer leur temps plus efficacement pour établir et atteindre leurs objectifs personnels et professionnels. Dans ces trois plates-formes, j'essaie d'éviter de parler de théorie ou de passer trop de temps à vous motiver à réussir ou à travailler plus dur (plus intelligemment peut-être). Le fait est qu'une fois que vous aurez acquis un minimum de compétences dans ce livre, vous trouverez au moins une certaine motivation dans leur application et leur efficacité.
Chaque fois que cela est possible et approprié, des phrases ou des exemples de déclarations illustrant les compétences sont inclus et sont adaptés à partir d'appels de vente réels et de jeux de rôle d'étudiants. Comme dans mes séminaires, l'accent est mis sur la création d'habitudes, de nouvelles habitudes ; des habitudes qui peuvent propulser des personnes sérieuses et orientées vers des objectifs à travers chaque plate-forme et finalement vers le statut d'élite en tant que vendeur de n'importe quel produit. Maîtrisez les compétences et les techniques de chaque plateforme et vous en tirerez une immense satisfaction, tant sur le plan financier qu'émotionnel ; vous éprouverez également la satisfaction de savoir que vous avez atteint le statut de vendeur d'élite... Je vous le promets.
À propos de l'auteur
Il y a trente-cinq ans, Scott Johnson a passé une décennie à apprendre aux autres à vendre. Dans des centaines de salles de classe intimes, il a conseillé des vendeurs en herbe, pris des notes et filmé des milliers de jeux de rôle, cataloguant ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Dans les années 1980, en tant que vice-président du marketing d'une nouvelle société de logiciels, il a recruté, embauché, formé et motivé une force de vente nationale. Il accompagnait souvent les membres de l'équipe lors des visites de vente, prenant des notes et formulant des critiques constructives. Il a ensuite appliqué ce qu'il avait appris et enseigné à ses propres situations de vente réelles, en l'affinant au fur et à mesure ; tout cela en vue du jour où il écrirait ce livre. Il a passé deux ans à faire approuver ses produits par les conseils d'administration des associations d'agents d'assurance des États et à les présenter aux cadres supérieurs des plus grandes compagnies d'assurance américaines. C'est à ce titre que Scott a affiné ses compétences en matière de vente à des groupes et qu'il a développé son propre système d'autogestion afin de fixer et d'atteindre des objectifs liés à la vente. Après avoir appris à des milliers de jeunes vendeurs à vendre et à gérer leur temps, Scott a créé sa propre société de conseil et d'intervention, JSJ Learning Systems, Inc. et a donné des présentations sur la gestion du temps à des associations, des entreprises et des conventions dans tous les États-Unis. Sur une période de vingt ans, il a développé les leçons détaillées de ce livre et les trois plates-formes pour une carrière réussie dans la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781438973654 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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