Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling » d'Adrian Davis offre une perspective unique sur la vente à travers des analogies et des conseils pratiques, en établissant des parallèles entre le processus de vente et la narration dans les films. Il combine la vaste expérience de l'auteur dans le domaine de la vente avec des cadres et des modèles exploitables, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels de la vente.
Avantages:⬤ Des analogies attrayantes et réalistes, notamment à partir de films
⬤ des conseils pratiques et réalisables
⬤ des cadres utiles pour les entretiens de vente
⬤ des idées et des modèles précieux
⬤ une narration attrayante
⬤ plus de 30 ans d'expérience dans la vente.
Certains lecteurs peuvent trouver l'analogie de la narration moins pertinente s'ils ne sont pas des amateurs de cinéma ; aucun inconvénient particulier n'a été mentionné dans les critiques, mais certains pourraient préférer les stratégies de vente traditionnelles.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience
Contenu du livre :
Lorsqu'on pense à la vente, il est facile de distinguer les héros et les méchants, mais Adrian Davis est là pour l'expliquer en détail. En comparant les ventes à des tropes de super-héros cinématographiques, Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling explique comment trouver le succès dans chaque histoire du marché. Enraciné dans SAMA et le concept de "co-création de valeur", ce livre décrit une approche de la création de valeur qui s'inspire d'un idéal de l'industrie cinématographique et qui est impératif pour un succès mutuel : Votre client est le héros de l'histoire.
Adrian Davis simplifie le parcours du héros à l'aide d'exemples concrets, d'histoires captivantes et de modèles pour guider votre apprentissage. Les genres cinématographiques sont comparés aux différents types de clients et des analogies sont établies entre l'écran et la salle de vente afin d'apprendre au vendeur, ou dans ce cas, au réalisateur, à créer une expérience d'achat positive pour les clients. En plus de ces informations, Adrian propose un chemin pour développer votre solution SOCKET et une façon d'engager des "personnes de l'intérieur et de l'extérieur" pour vous aider dans votre démarche. Vous trouverez une série de 100 questions pour découvrir la valeur et une liste de contrôle des parties prenantes pour vous guider dans le labyrinthe, ainsi que des connaissances sur la "co-création de valeur" afin d'obtenir le succès.
Que vous préfériez l'action, le mystère, la romance, la science-fiction, la comédie, l'horreur ou le drame, les explications d'Adrian feront de vous un vendeur et un cinéphile plus perspicace tout au long de votre collaboration avec votre client.
Suivez le conseil d'Adrian et ne sortez pas de l'histoire pour faire de l'éditorial - laissez l'histoire faire le travail ! Vous pouvez lire les leçons qu'il a apprises, les mettre en pratique et vous lancer dans votre propre voyage vers des relations plus fortes et vers le succès.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781642255461 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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