Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre fournit des indications précieuses sur la manière d'améliorer les pratiques de conseil financier en rompant avec les habitudes inefficaces et en se concentrant sur la qualité des relations plutôt que sur la quantité. Si de nombreux lecteurs l'ont trouvé utile, avec des suggestions concrètes et une approche structurée, certains ont estimé qu'il manquait d'idées novatrices et qu'il convenait davantage aux cabinets établis qu'à ceux qui débutent.
Avantages:Offre des conseils pratiques et des processus étape par étape, aide à se concentrer sur des relations de qualité avec les clients, fournit des modèles et des listes de contrôle, facile à lire avec des anecdotes racontables, et peut aider à améliorer les fondamentaux de l'entreprise tels que la rentabilité.
Inconvénients:Certains évaluateurs ont trouvé qu'il manquait d'idées nouvelles et qu'une grande partie du contenu relevait du bon sens ; les analogies avec le coaching n'ont pas trouvé d'écho auprès de tout le monde. En outre, il peut ne pas convenir à ceux qui sont en début de carrière ou qui cherchent des conseils en matière de croissance et de prospection.
(basé sur 30 avis de lecteurs)
Titre original :
Ineffective Habits of Financial Advisors (and the Disciplines to Break Them): A Framework for Avoiding the Mistakes Everyone Else Makes
Contenu du livre :
Un guide pratique pour éviter les erreurs que les conseillers financiers inefficaces commettent le plus souvent.
Basé sur un programme de conseil de 15 ans que l'auteur Steve Moore a mené pour les conseillers financiers, Ineffective Habits of Financial Advisors (and the Disciplines to Break Them) : A Framework for Avoiding the Mistakes Everyone Else Makes détaille les techniques éprouvées qui permettent aux conseillers de transformer leur activité en une pratique d'élite : analyse commerciale, vision stratégique, service à la clientèle exceptionnel et acquisition de clients fortunés. Raconté à travers l'histoire d'un conseiller financier purement fictif et tout à fait moyen, chaque chapitre commence par une habitude inefficace qui est ensuite contrée par une discipline qui améliore les résultats de l'entreprise et ajoute de la valeur. Le livre.
⬤ Le livre présente une stratégie étape par étape pour travailler avec les clients actuels, plutôt que de compter sur le démarchage téléphonique pour établir de nouvelles relations.
⬤ Il contient des anecdotes tirées de son expérience personnelle et d'histoires qui lui ont été rapportées par des clients et des collègues.
⬤ Il propose des segments de questions et réponses, des exemples et des devoirs.
Ineffective Habits of Financial Advisors (and the Disciplines to Break Them) vous montre comment fournir un service exceptionnel tout en générant des revenus plus élevés par client.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470910320 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 256 |
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