Titre original :
Rainmakers: Born or Bred secon edition
Contenu du livre :
Les faiseurs de pluie : Born or Bred, deuxième édition, vise à changer la conversation sur le développement des affaires et à se concentrer sur l'impact du travail à distance sur la façon dont les opportunités commerciales peuvent être cultivées et développées. Le livre explore les caractéristiques personnelles qui sont communes aux faiseurs de pluie qui réussissent - et ce qui empêche les autres de réaliser leur véritable potentiel.
Il préconise d'éliminer les associations négatives que de nombreux avocats ont avec le mot "S" - vente - car il s'agit d'une étape cruciale dans la redéfinition de notre approche du développement des affaires. Il explore les avantages qu'il y a à sortir du filet de sécurité que constitue le fait d'être simplement un excellent avocat - ce qui est vital sur le marché concurrentiel actuel. Les "faiseurs de pluie" qui réussissent savent comment s'engager réellement avec les clients, comment comprendre leurs besoins et leurs défis professionnels et comment leur faciliter la vie.
Cette combinaison de compétences permet d'attirer et de construire des relations durables et gratifiantes avec les clients. Cette deuxième édition de Rainmakers : Born or Bred - rédigée par Patricia K.
Gillette avec des contributions de Rebecca Harding - vous aide à identifier ces aspects apparemment intangibles de la vente que de nombreux avocats considèrent comme inutiles, et vous fournit des idées pratiques à mettre en œuvre lorsque vous entreprenez d'améliorer vos compétences en matière de développement des affaires. Entièrement mis à jour avec un accent particulier sur les médias numériques et sociaux, ce livre est rempli d'opinions et de conseils de clients réels et de faiseurs de pluie.
Il vous aidera à tirer le meilleur parti des opportunités de développement commercial qui se présentent chaque jour, tout en restant fidèle à votre personnalité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781787429253 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 83 |
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