Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Les échecs et l'art de la négociation » d'Anatoly Karpov et Jean-François Phelizon explore les parallèles entre la stratégie des échecs et la négociation commerciale. Bien qu'il offre un format de dialogue unique et une vision perspicace des tactiques de négociation, il souffre de la partialité de Karpov et de quelques inexactitudes factuelles.
Avantages:⬤ Le format de dialogue unique améliore l'expérience de lecture
⬤ contenu perspicace sur l'interaction entre les échecs et la négociation d'affaires
⬤ des discussions convaincantes couvrent une variété de sujets connexes, y compris la psychologie et la philosophie.
⬤ Prend beaucoup de temps pour arriver
⬤ Le parti pris et l'ego de Karpov minent la crédibilité des exemples
⬤ Contient des erreurs factuelles et des représentations historiques erronées
⬤ Peut ne pas être pertinent pour les joueurs d'échecs occasionnels.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Chess and the Art of Negotiation: Ancient Rules for Modern Combat
Contenu du livre :
Les négociations et autres manœuvres commerciales sont comme des échecs : chaque mouvement génère une pléthore de mouvements potentiels ultérieurs. Dans Chess and the Art of Negotiation, un maître d'échecs de renommée mondiale et un PDG d'une entreprise internationale unissent leurs forces et appliquent les principes des échecs pour éclairer la dynamique de la concurrence et de la négociation, de la recherche d'une promotion à la conclusion d'une vente. Dans un format d'interview coloré, les auteurs soutiennent que la stratégie détermine la tactique, et que comprendre les motivations derrière la stratégie de votre adversaire vous aidera à vous frayer un chemin dans le labyrinthe des possibilités. S'inspirant de leurs propres expériences aux échecs et dans les affaires, ainsi que de nombreux exemples historiques et contemporains, les auteurs donnent un aperçu de l'état d'esprit stratégique et de la manière de l'appliquer à tout type de négociation ou de situation concurrentielle. Les échecs et l'art de la négociation, qui ne s'adresse pas aux âmes sensibles, part du principe qu'en affaires, comme dans tout jeu, il y a des gagnants et des perdants, et vise à vous aider à vous préparer au combat et à en sortir victorieux, et non pas vaincu.
Les échecs sont comme un labyrinthe intellectuel ; chaque fois que vous ouvrez une porte, vous vous retrouvez face à dix nouvelles portes. Les négociations et autres manœuvres commerciales sont similaires ; chaque décision ou action génère de nouvelles opportunités. Et, comme aux échecs, il est plus important de déterminer les chemins non empruntés. Comme nous l'a enseigné Richard Nixon : Sachez toujours à l'avance ce que vous ne voulez pas. Dans Chess and the Art of Negotiation, un maître d'échecs de renommée mondiale et un PDG d'une entreprise internationale unissent leurs forces et appliquent les principes des échecs pour mettre en lumière la dynamique de la concurrence, de la stratégie et de la négociation, qu'il s'agisse d'obtenir une promotion, de battre son grand rival pour décrocher un contrat lucratif ou de conclure une vente.
Dans un format d'interview coloré, les auteurs soutiennent qu'il ne suffit pas d'être bien préparé ou bien informé, ni d'être formé uniquement aux aspects tactiques de l'engagement. La stratégie détermine la tactique, et comprendre les motivations qui sous-tendent la stratégie de votre adversaire vous aidera à vous frayer un chemin dans le labyrinthe. S'appuyant sur leurs propres expériences aux échecs et dans les affaires, ainsi que sur de nombreux exemples historiques et contemporains, les auteurs donnent un aperçu de l'état d'esprit stratégique et de la manière de l'appliquer à tout type de négociation ou de situation concurrentielle. Les échecs et l'art de la négociation, qui ne s'adresse pas aux âmes sensibles, part du principe qu'en affaires, comme dans tout jeu, il y a des gagnants et des perdants, et vise à vous aider à vous préparer au combat et à en sortir victorieux, et non vaincu.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780275990657 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 128 |
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