Les conversations qui font vendre : collaborer avec les acheteurs et faire en sorte que chaque conversation compte

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Conversations that Sell » de Nancy Bleeke se concentre sur une approche collaborative de la vente, soulignant l'importance de conversations significatives entre le vendeur et l'acheteur. Il présente des stratégies et des outils utilisables par les professionnels de la vente pour renforcer leurs compétences et améliorer leurs résultats commerciaux. Les lecteurs apprécient les idées pratiques du livre, les systèmes permettant de comprendre les différents types d'acheteurs et sa vision rafraîchissante de la vente efficace, qui s'oppose aux tactiques de vente forcée. Toutefois, certains lecteurs soulignent que le contenu pourrait être plus concis.

Avantages:

⬤ Préconise une approche collaborative de la vente qui favorise des relations authentiques.
⬤ Offre des outils et des stratégies pratiques pour des conversations de vente efficaces.
⬤ Explique clairement les différents styles d'acheteurs, ce qui permet d'adapter les approches de vente.
⬤ Fournit des conseils pratiques que les lecteurs ont mis en œuvre avec succès, ce qui a permis d'améliorer les résultats des ventes.
⬤ Facile à lire et à assimiler, avec un ton conversationnel et des exemples concrets.

Inconvénients:

⬤ Certains trouvent que certaines idées du livre sont faibles ou insuffisamment développées.
⬤ Les critiques mentionnent que le livre aurait pu être écrit dans un format plus condensé.
⬤ L'utilisation d'acronymes peut être source de confusion pour certains lecteurs.

(basé sur 55 avis de lecteurs)

Titre original :

Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count

Contenu du livre :

S'appuyant sur ses années d'expérience en tant que professionnelle de la vente, directrice des ventes et coach commercial, Nancy Bleeke est devenue la fondatrice et la présidente de la société de formation et de conseil Sales Pro Insider.

Aujourd'hui, forte d'une compréhension fine de l'épuisement des acheteurs et du besoin de conversations plus significatives et collaboratives qui capteront l'attention de l'acheteur et le pousseront à agir, Conversations That Sell présente le système de vente en cinq étapes de Nancy Bleeke, conçu pour aider les vendeurs de tous les secteurs d'activité à accroître leur succès à court et à long terme. Rempli d'outils précieux et d'exemples concrets et astucieux, ce livre donne un aperçu de l'approche motivée et déterminée de Bleeke en matière de conversations avec les acheteurs et montre aux lecteurs comment identifier les opportunités de vente, répondre aux besoins des acheteurs, traiter les objections et maintenir l'attention de chaque conversation là où elle doit l'être, c'est-à-dire sur l'acheteur.

Dans tout cela, elle reste très consciente de la motivation de ses lecteurs et de la véritable raison de l'importance de son message : aider les professionnels de la vente à obtenir des résultats gagnants.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814431801
• Auteur : Nancy Bleeke
• Éditeur : Amacom
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2018
• Nombre de pages : 240