Les 5 règles de la vente à valeur ajoutée : Comment communiquer la valeur client et se différencier des concurrents

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre a reçu de nombreux éloges pour son approche efficace de l'enseignement des techniques de vente par le biais d'un style narratif attrayant. De nombreux lecteurs ont trouvé les concepts applicables et bénéfiques pour améliorer leurs processus de vente et leur confiance. L'accent mis sur la vente de valeur plutôt que sur le prix, ainsi que les exemples pratiques, en ont fait une ressource précieuse pour diverses professions, en particulier dans le domaine du conseil. Cependant, il est à noter que ce livre ne peut pas servir de ressource de formation de base pour les débutants dans la vente.

Avantages:

⬤ Un style narratif engageant (fable) qui maintient l'intérêt des lecteurs.
⬤ Des concepts concrets qui peuvent améliorer les processus de vente et la confiance en soi.
⬤ Offre une feuille de route claire pour articuler la valeur aux clients.
⬤ Applicable à diverses professions, et pas seulement à la vente.
⬤ L'accent est mis sur la vente de valeur plutôt que sur la concurrence par les prix.

Inconvénients:

⬤ Peut ne pas convenir aux débutants en vente.
⬤ Certains lecteurs pourraient trouver qu'il s'agit simplement d'un résumé de principes de bon sens dans le domaine de la vente.

(basé sur 8 avis de lecteurs)

Titre original :

The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors

Contenu du livre :

Pourquoi les vendeurs ont-ils du mal à se différencier de leurs concurrents et à communiquer sur la valeur client ? Qu'est-ce qui fait qu'ils ratent leurs objectifs de vente annuels ?

Ce livre présente un moyen remarquablement efficace d'articuler votre message de valeur et de créer une distinction par rapport à vos concurrents. Au travers d'une histoire captivante, les lecteurs découvrent les règles de la -VALEUR-, une approche en cinq étapes que les vendeurs utilisent pour gagner des ventes sur la base de la valeur et non du prix.

Megavalue Selling est un livre que les vendeurs ne peuvent pas lâcher. Écrit pour les vendeurs, les managers, les entrepreneurs en démarrage et les propriétaires d'entreprise désireux d'apprendre à maîtriser les conversations des clients sur la valeur, ce livre offre aux lecteurs :

-Des questions parfaites pour identifier les facteurs de valeur existants et méconnus d'un client.

-Comment gérer le refus de prix et la banalisation.

-Une approche pratique pour présenter des preuves.

-Des étapes concrètes pour identifier tous les influenceurs de décision et leurs rôles.

-Des techniques simples pour aligner les propositions de valeur sur les problèmes des clients.

Mark Holmes a distillé quatre décennies d'expérience de la vente, de recherche, de conseil et de coaching pour écrire un nouveau livre sur le développement des ventes couvrant des concepts complexes simplifiés en une histoire courte et facile à appliquer. Mark a appris la vente B2B en réalisant des ventes à des PDG lorsqu'il avait une vingtaine d'années, et il a ensuite été l'un des meilleurs vendeurs dans plusieurs entreprises. Ses idées ont été publiées dans le Wall Street Journal, FOX Business et Sales and Marketing Management.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781619846234
• Auteur : Mark Holmes
• Éditeur : Price World Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Broché