Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié des utilisateurs pour ses conseils pratiques sur le marketing de réseau, offrant une approche structurée de la prospection et de la gestion des relations. Il est particulièrement utile pour les nouveaux venus et les spécialistes du marketing expérimentés qui cherchent à améliorer leurs compétences. Le format de récit améliore la lisibilité et rend l'apprentissage agréable. Les lecteurs apprécient les scénarios et les stratégies pratiques présentés pour différents niveaux de relations.
Avantages:⬤ Fournit des conseils clairs et pratiques sur les stratégies de marketing de réseau.
⬤ Facile à lire et bien structuré sous forme d'histoire.
⬤ Offre des scénarios et des approches utiles pour différents niveaux de relations.
⬤ Hautement recommandé pour les spécialistes du marketing de réseau, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
⬤ Permet d'éviter les pièges les plus courants et d'améliorer la confiance dans les conversations.
⬤ Certains utilisateurs ont trouvé le style de narration un peu forcé.
⬤ Quelques-uns auraient souhaité le lire plus tôt dans leur parcours de marketing de réseau.
⬤ Bien qu'il soit destiné au marketing de réseau, sa pertinence pour des publics plus larges pourrait être limitée.
(basé sur 79 avis de lecteurs)
Titre original :
The 5 Levels of Formality: How to Best Avoid Rejection, Ridicule & Resistance when Prospecting People for your Network Marketing Business...and w
Contenu du livre :
Avez-vous déjà vécu l'expérience suivante ? Un nouveau distributeur enthousiaste rejoint votre entreprise, enthousiasmé par l'opportunité de changer les circonstances de sa vie pour le meilleur. Il "comprend" l'entreprise, il sait ce qu'il doit faire pour réussir et il est impatient de commencer. De même, vous êtes enthousiasmé par votre nouvelle recrue. Vous avez l'impression d'avoir enfin trouvé "la" personne qui va prendre l'entreprise au sérieux, quelqu'un avec qui vous pouvez travailler, quelqu'un qui va rester avec vous quoi qu'il arrive. Quelques jours/semaines plus tard, cette personne ne répond plus à vos appels téléphoniques ni à vos messages. Vous êtes impatient de les retrouver parce que les clients qu'ils avaient promis de recruter ne sont jamais apparus dans votre système et que les nouvelles recrues ne se sont pas manifestées. Que s'est-il passé ? Où les choses ont-elles mal tourné ? Dans la hâte et l'enthousiasme de passer à l'action avec leur entreprise de marketing de réseau, les nouveaux distributeurs tombent souvent au premier obstacle et souffrent de rejet, de ridicule et de résistance parce qu'ils n'ont pas suffisamment réfléchi à ce qu'ils allaient dire aux prospects avant de le dire. Dans le marketing de réseau, nous faisons un travail fantastique en dotant les distributeurs de compétences et de systèmes qui les aideront à franchir les " obstacles " qu'ils rencontreront tout au long de leur carrière dans le marketing de réseau.
De la rédaction de leur liste à la maîtrise des objections, en passant par les techniques de clôture, les compétences de présentation, le coaching, les principes de leadership... En effet, il semble que nous disposions d'un système éprouvé pour tous ces domaines d'activité - et ils fonctionnent fantastiquement bien, dans l'ensemble. Étrangement, pour une raison quelconque, nous ne semblons pas disposer d'un tel système pour aider les distributeurs à donner un sens initial à leur liste de contacts. En lisant ce livre, vous apprendrez :
⬤ Comment, lorsqu'il s'agit de scripts de prospection, une taille unique ne convient pas à tous.
⬤ Comment prospecter toutes les personnes figurant sur votre liste de contacts en utilisant une approche basée sur la relation que vous entretenez avec elles.
⬤ Comment surmonter le mur mental auquel se heurtent de nombreux distributeurs lorsqu'ils décident qui contacter en premier.
⬤ Comment revenir vers les personnes que vous avez déjà "démarchées".
⬤ Comment recadrer votre réflexion sur votre liste de contacts avant de les évincer.
⬤ Comment approcher votre famille et vos amis les plus proches en évitant de passer pour un vendeur ou pour quelqu'un de bizarre, étant donné que "vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression".
⬤ Comment surmonter la peur du premier contact avec les personnes de votre liste.
⬤ Comment dissiper le brouillard quant à savoir qui aborder en premier - et pourquoi.
⬤ Comment identifier et maximiser les opportunités de prospection qui se présentent dans votre vie quotidienne.
⬤ Comment développer des relations avec les gens, au fil du temps, qui feront qu'il vous semblera tout à fait naturel de partager votre opportunité d'affaires avec eux.
⬤ Comment inciter les prospects à vous poser des questions sur votre entreprise.
⬤ Comment approcher avec succès les personnes intimidantes de votre liste de poulets.
⬤ Comment faire en sorte que les membres de votre nouvelle équipe passent à l'action et démarrent sans résistance.
⬤ Comment réduire les risques d'abandon des nouveaux membres de l'équipe en leur enseignant des compétences qui leur permettront de prendre le meilleur départ possible.
⬤ Comment accepter le rejet en établissant une liste efficace de "Non pour l'instant".
⬤ Comment reproduire ces philosophies et ces compétences au sein de votre équipe.
⬤ Comment minimiser la résistance, la suspicion et le ridicule de la part des personnes qui vous connaissent le mieux.
⬤ Comment combattre la peur d'approcher les gens à l'aide de ballons gonflés à l'hélium.
Écrit comme une histoire, basée sur des événements réels, nous suivons la transformation de Sam Hirst au cours de son voyage en montagnes russes - des hauts d'un nouveau distributeur enthousiaste, aux bas du rejet personnel, de la désillusion et de la frustration - pour finalement devenir un spécialiste du marketing de réseau accompli et couronné de succès.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780993571800 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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