Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur ce livre soulignent son efficacité à fournir des stratégies de vente pratiques pour les professionnels de la finance, en mettant l'accent sur l'établissement de relations basées sur la confiance. Si de nombreux utilisateurs ont trouvé le contenu bénéfique, notamment en renforçant les concepts familiers et en introduisant de nouvelles stratégies, certains ont critiqué le livre pour son manque de spécificité et d'exemples pratiques liés à différents environnements de vente.
Avantages:⬤ Fournit des stratégies de vente claires et applicables, adaptées aux professionnels de la finance.
⬤ Offre des informations précieuses telles que la création d'une vision et d'un positionnement convaincants.
⬤ De nombreux utilisateurs ont trouvé qu'il s'agissait d'un excellent rapport qualité-prix, appréciant particulièrement la technique de positionnement en une minute.
⬤ Rafraîchit et renforce les principes de vente existants, utile à la fois pour les novices et les professionnels expérimentés.
⬤ Manque d'exemples ciblés pour des types spécifiques de professionnels de la vente, ce qui le rend moins pertinent pour certains publics.
⬤ Certains éléments semblent inauthentiques, en particulier en ce qui concerne les techniques de clôture des ventes et les suggestions de recommandation.
⬤ Les diagrammes et les stratégies mentionnés peuvent être trop orientés vers la vente pour les planificateurs financiers et les autres professionnels qui recherchent une approche holistique.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services
Contenu du livre :
Au cours des dernières années, le secteur financier a connu des changements structurels dynamiques qui ont profondément affecté le processus de vente. Marqué par la volatilité des marchés, le consommateur d'aujourd'hui est sceptique et exige plus pour moins.
Une entreprise a besoin de nouvelles approches pour vendre sur le marché actuel. Voici les 22 clés qui peuvent aider tout professionnel de la finance à gagner plus d'argent, à travailler moins et à maximiser son potentiel.
James Benson et Paul Karasik, leaders du secteur, combinent leur expérience personnelle avec la sagesse partagée des maîtres. Chaque clé contient des directives de vente éprouvées et applicables, notamment Les quatre principales peurs qui peuvent détruire une vente - et comment aider les prospects à les surmonter Les neuf approches stratégiques les plus efficaces pour réussir le "marketing ciblé" Cinq directives pour qualifier les prospects plus efficacement Soixante-cinq façons de sortir d'un marasme commercial Dix façons d'amener les clients à dire oui Quatre étapes simples pour générer de nouvelles affaires avec les clients actuels Cinq directives pour surmonter les objections Six exemples de scripts pour faire monter en flèche les taux de conclusion Qu'une entreprise soit en activité depuis des années ou qu'elle débute, chaque clé ouvrira une nouvelle porte sur le chemin de la réussite commerciale.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781576601495 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2004 |
| Nombre de pages : | 224 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
