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Titre original :
Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling
Contenu du livre :
Ce livre novateur décrit le parcours Lean dans un secteur d'activité essentiel, mais qui n'a pratiquement pas été touché par la transformation Lean. Lean for Sales : Bringing the Science of Lean to the Art of Selling fournit aux professionnels de la vente et à leurs équipes de direction une approche structurée et factuelle pour augmenter les taux de conclusion des ventes et améliorer la valeur commerciale pour les clients.
Les techniques de vente allégées décrites dans ce livre, qui ont fait leurs preuves, ont donné de très bons résultats. En fait, il n'est pas rare que les taux de conclusion des ventes soient multipliés par trois par rapport aux taux actuels à la suite de l'utilisation des techniques décrites dans ce livre. Après avoir lu ce livre, vous comprendrez comment intégrer la science du Lean à l'art de la vente pour : ⬤ Créer des propositions de vente gagnantes.
⬤ Créer des propositions de vente gagnantes.
⬤ Utiliser les storyboards de vente Lean pour confirmer ce qui a vraiment de la valeur pour votre client et son entreprise.
⬤ Améliorer la collaboration au sein de l'équipe de vente.
⬤ Définir et qualifier les problèmes et les objectifs commerciaux uniques d'un client.
⬤ Gérer les performances du processus de vente en utilisant un système de mesure multidimensionnel qui va au-delà du chiffre d'affaires pour inclure la valeur du client et l'efficacité du processus.
Ce livre présente une approche innovante et éprouvée pour créer un langage commun avec vos clients, basé sur l'élimination des gaspillages, l'analyse des causes profondes et le délai d'obtention de la valeur. Ce manuel présente des outils qui permettront aux professionnels de la vente et à leurs responsables de collecter des données sur les opportunités de vente dès le début et d'écarter les pistes qui, en fin de compte, gaspilleront un temps et des ressources précieux.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781482253146 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 178 |
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