Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié par les leaders et les professionnels de la vente pour les informations précieuses qu'il fournit sur la définition des meilleurs vendeurs et sur la préparation nécessaire pour réussir dans la vente. Il propose des cadres et des techniques pratiques qui peuvent être utiles non seulement dans le domaine de la vente, mais aussi dans diverses activités professionnelles. Cependant, certains lecteurs ont trouvé qu'il était répétitif dans certains domaines.
Avantages:⬤ Des idées précieuses sur ce qui fait le succès des grands vendeurs.
⬤ Des cadres pratiques qui peuvent être appliqués au-delà de la vente.
⬤ Des ressources gratuites qui améliorent l'expérience d'apprentissage.
⬤ Encourage des habitudes de travail disciplinées pour réussir.
⬤ Bien écrit et facile à assimiler.
⬤ Contenu répétitif dans certaines sections.
⬤ Certains trouveront qu'il est trop axé sur la profession de vendeur, ce qui en limite l'applicabilité.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition
Contenu du livre :
Découvrez les 6 habitudes cachées des vendeurs d'élite
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Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains professionnels de la vente gagnent régulièrement, année après année, alors que d'autres connaissent des hauts et des bas, ou ne parviennent tout simplement pas à atteindre leur véritable potentiel ?
Bien sûr, le travail acharné, les efforts soutenus, la connaissance des produits et une personnalité attrayante (et même le fait de savoir exactement ce qu'il faut dire) peuvent tous contribuer à la réussite dans la vente. Presque tous ceux qui ont atteint le statut de vendeur d'élite possèdent tous ces atouts, mais il ne suffit pas d'expliquer comment ils y parviennent.
Dans Le travail avant le travail, Paul M. Caffrey et Phil M. Jones, deux grands professionnels de la vente, révèlent les six habitudes cachées qui distinguent les superstars de la vente et expliquent comment les mettre en pratique. Mais attention : Vous ne trouverez à peu près aucune "astuce", ni aucun "truc" dans ces pages. Et à aucun moment vous ne découvrirez un "secret caché".
Au contraire, vous découvrirez la réflexion, le questionnement et la préparation méticuleux que les meilleurs pratiquent inconsciemment, et vous apprendrez à ritualiser votre préparation à la vente afin de rejoindre leurs rangs. Considérez-le comme une feuille de route qui vous donne un avantage décisif dans presque toutes les situations de vente, un peu comme la capacité de commencer un match de football avec un avantage de trois buts, un match de tennis déjà préparé, ou un marathon à la marque des huit miles.
Que vous soyez en train de prospecter, de vendre ou de chercher votre prochaine promotion, vous y parviendrez, et plus encore, lorsque vous apprendrez à faire Le travail avant le travail.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781774583005 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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