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Titre original :
The Success System That Never Fails
Contenu du livre :
2011 Réimpression de l'édition illustrée de 1962. Fac-similé intégral de l'édition originale, non reproduit à l'aide d'un logiciel de reconnaissance optique.
W. Clement Stone était un vendeur phénoménal qui a bâti une grande entreprise, la United States Casualty Company. Il était également un ami proche de Napoléon Hill et coauteur avec lui de Success Through A Positive Mental Attitude (Le succès par une attitude mentale positive).
Dans The Success System That Never Fails, Stone partage son histoire ainsi que de nombreuses autres histoires de réussite.
La clé du succès de Stone réside en fait dans le titre de son livre : "Le système". Selon lui, les éléments clés d'un système de réussite qui n'échoue jamais sont (1) l'inspiration à l'action, (2) le savoir-faire et (3) la connaissance de l'activité.
Le système doit être géré sur la base d'un registre d'"indicateurs de réussite", qui était son journal des ventes. Le système doit être construit en documentant ce qui fonctionne, y compris les phrases auxquelles les clients réagissent. Sa première phrase clé était son introduction à la vente : "Je pense que ceci vous intéressera aussi".
Lorsque le client répondait "Qu'est-ce que c'est ? "il disposait de l'ouverture pour sa présentation commerciale. Il a élaboré une lettre type de deux pages et deux circulaires pour le publipostage qu'il a utilisées pour le recrutement pendant de nombreuses années dans son entreprise, ainsi qu'un processus de sélection pour l'embauche de vendeurs. L'un des concepts clés de Stone est que vous êtes soumis à votre environnement.
Par conséquent, choisissez le meilleur environnement qui vous permettra d'atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé. Il a également déclaré que les ventes dépendent de l'attitude du vendeur, et non de l'attitude du prospect.
Pour ne pas perdre de vue que l'argent ne doit pas être l'objectif principal, sa citation préférée est celle d'Alexis Carroll, un scientifique français : "Lorsqu'un homme comprend que le but de la vie n'est pas le profit matériel, mais la vie elle-même, il cesse de fixer son attention exclusivement sur le monde extérieur." Le système de réussite sans faille est un autre classique de l'auto-amélioration qui devrait figurer sur votre liste de lecture.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781891396670 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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