Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur « The Success System That Never Fails » de W. Clement Stone soulignent ses principes intemporels de réussite, en particulier dans les domaines de la vente et du développement personnel. De nombreux lecteurs trouvent que le livre est une source d'inspiration et qu'il regorge de conseils précieux, malgré son contexte daté. Les lecteurs apprécient les expériences et la sagesse pratique de Stone, même si certains soulignent que le livre ne s'applique peut-être pas à tout le monde dans les circonstances actuelles.
Avantages:⬤ Des principes intemporels applicables à la réussite personnelle et professionnelle.
⬤ Un contenu inspirant qui motive les lecteurs.
⬤ Des conseils pratiques tirés des expériences de vie réussies de l'auteur.
⬤ Des leçons précieuses tant pour les professionnels de la vente que pour les lecteurs en général.
⬤ Le livre est agréable à lire et peut être relu pour continuer à apprendre.
⬤ Le contenu peut sembler dépassé, avec des références et des concepts qui sont moins pertinents dans les contextes modernes.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que les conseils n'étaient pas suffisamment structurés en étapes réalisables.
⬤ Les mentions occasionnelles d'éléments spirituels peuvent ne pas trouver d'écho auprès de tous les publics.
⬤ Des erreurs typographiques mineures ont été relevées dans certaines versions.
⬤ Les circonstances décrites par l'auteur peuvent ne pas refléter les réalités auxquelles sont confrontées toutes les catégories démographiques aujourd'hui.
(basé sur 198 avis de lecteurs)
Titre original :
The Success System That Never Fails
Contenu du livre :
2017 Réimpression de l'édition de 1962. W.
Clement Stone était un vendeur phénoménal qui a bâti une grande entreprise, la United States Casualty Company. Il était également un ami proche de Napoléon Hill et coauteur de livres avec lui. Dans The Success System That Never Fails, Stone partage son histoire ainsi que de nombreuses autres histoires de réussite.
La clé du succès de Stone réside dans le titre de son livre : "Le système".
Selon lui, les éléments clés d'un système de réussite qui n'échoue jamais sont (1) l'inspiration à l'action, (2) le savoir-faire et (3) la connaissance de l'activité. Le système doit être géré sur la base d'un registre d'"indicateurs de réussite", qui était son journal des ventes.
Le système doit être construit en documentant ce qui fonctionne, y compris les phrases auxquelles les clients réagissent. Sa première phrase clé était son introduction à la vente : "Je pense que ceci vous intéressera aussi". Lorsque le client répondait "Qu'est-ce que c'est ? "il disposait de l'ouverture pour sa présentation commerciale.
Il a mis au point une lettre type de deux pages et deux circulaires pour le publipostage qu'il a utilisées pour le recrutement pendant de nombreuses années dans son entreprise, ainsi qu'un processus de sélection pour l'embauche de vendeurs. L'un des concepts clés de Stone est que vous êtes soumis à votre environnement. Par conséquent, choisissez le meilleur environnement qui vous permettra d'atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé.
Il a également déclaré que les ventes dépendent de l'attitude du vendeur, et non de celle du prospect. Pour ne pas perdre de vue que l'argent ne doit pas être l'objectif principal, sa citation préférée est celle d'Alexis Carroll, un scientifique français : "Lorsqu'un homme comprend que le but de la vie n'est pas le profit matériel, mais la vie elle-même, il cesse de fixer son attention exclusivement sur le monde extérieur." Le système de réussite sans faille est un autre classique de l'auto-amélioration qui devrait figurer sur votre liste de lecture.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781684221028 |
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| Reliure : | Broché |
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