Le succès de l'entreprise : Comment résoudre les grands problèmes et vendre des solutions comme les meilleurs consultants en stratégie

Avis des lecteurs

Résumé:

Cracked It ! est un guide complet de la résolution structurée de problèmes, utilisant la méthode des 4S (State, Structure, Solve, Sell) pour s'attaquer à des problèmes commerciaux complexes. Le livre présente des cadres pratiques et des exemples du monde réel, bien que certains lecteurs trouvent la présentation dense et l'organisation des concepts difficile. Dans l'ensemble, il est considéré comme une ressource précieuse pour les professionnels dans divers domaines.

Avantages:

⬤ Approche systématique de la résolution de problèmes à l'aide de la méthode des 4S.
⬤ Des exemples concrets et des études de cas captivants.
⬤ Couverture complète des pièges courants de la résolution de problèmes.
⬤ Accent mis sur la vente de solutions, un aspect souvent négligé.
⬤ Un style d'écriture clair et facile à comprendre.
⬤ Convient à un large éventail de professionnels, y compris les consultants et les étudiants.

Inconvénients:

⬤ Long et parfois fastidieux en raison des nombreux exemples.
⬤ Présentation dense des concepts, ce qui peut être accablant.
⬤ L'organisation de la méthode des 4S peut dérouter certains lecteurs.
⬤ L'utilisation d'un langage complexe et d'un nombre excessif d'acronymes peut nuire à la compréhension.
⬤ Peu d'indications sur le choix entre les différentes approches de structuration des problèmes.

(basé sur 53 avis de lecteurs)

Titre original :

Cracked It!: How to Solve Big Problems and Sell Solutions Like Top Strategy Consultants

Contenu du livre :

Résoudre des problèmes complexes et vendre leurs solutions est essentiel à la réussite personnelle et organisationnelle. Pour la plupart d'entre nous, cependant, cela ne vient pas naturellement et on ne nous a pas appris à bien le faire. Les recherches montrent qu'une multitude d'écueils nous font trébucher lorsque nous essayons de le faire : Nous sommes prompts à croire que nous comprenons une situation et à opter pour une solution erronée. Nous cherchons à confirmer nos hypothèses et ignorons les preuves contradictoires. Nous considérons les défis de manière incomplète à travers les cadres que nous connaissons plutôt qu'avec un regard neuf. Et lorsque nous communiquons nos recommandations, nous oublions que notre raisonnement n'est pas évident pour notre public.

Comment pouvons-nous faire mieux ?

Dans Cracked It, Bernard Garrette, Corey Phelps et Olivier Sibony, professeurs et consultants chevronnés en stratégie, présentent une approche rigoureuse et pratique en quatre étapes pour surmonter ces écueils. S'appuyant sur les méthodes éprouvées (mais rarement dévoilées) des meilleurs consultants en stratégie, sur la recherche en psychologie cognitive et sur les dernières avancées en matière de design thinking, ils proposent un processus et une boîte à outils étape par étape qui aideront les lecteurs à s'attaquer à n'importe quel problème d'entreprise difficile. À l'aide d'histoires passionnantes et d'exemples de cas détaillés, les auteurs guident les lecteurs à travers chaque étape du processus : de la manière d'énoncer, de structurer et de résoudre les problèmes à la manière de vendre les solutions.

Rédigé dans un style attrayant par un trio d'experts ayant des décennies d'expérience dans la recherche, l'enseignement et le conseil sur les problèmes complexes des entreprises, ce livre sera un manuel indispensable pour tous ceux qui souhaitent créer de la valeur en aidant leurs organisations à résoudre les problèmes qui comptent le plus.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9783319893747
• Auteur : Bernard Garrette
• Éditeur : Palgrave Macmillan Ltd
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2018
• Nombre de pages : 284