Avis des lecteurs
Résumé:The Wentworth Prospect est un roman de vente B2B unique qui combine un récit captivant avec des méthodologies de vente précieuses, en particulier l'approche EDVANCE. Il raconte l'histoire d'une équipe de vente d'une petite entreprise qui s'efforce de gagner la confiance d'une grande société, offrant à la fois un divertissement et des informations pratiques pour les professionnels de la vente. Les personnages sont bien développés et l'histoire aborde les complexités de la vente moderne, ce qui la rend adaptée aux vendeurs B2B, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
Avantages:⬤ Une histoire captivante
⬤ des personnages bien développés
⬤ un mélange de divertissement et d'informations pratiques sur la vente
⬤ une approche complète de la vente B2B complexe
⬤ des documents supplémentaires utiles
⬤ pertinent pour les débutants et les professionnels chevronnés de la vente.
Certains peuvent penser que l'histoire simplifie à l'excès certains aspects de la vente ; ceux qui recherchent des manuels de vente traditionnels ou un contenu purement théorique risquent d'être déçus.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales
Contenu du livre :
MEDAILLE D'ARGENT - Prix international des meilleures ventes de livres 2021.
FINALISTE - Prix de l'American Bookfest 2021.
FINALISTE - National Indie Excellence Awards 2021.
Il s'agit à la fois d'un roman primé et d'un guide pratique, et de tout ce que vous devez savoir sur la vente aux grandes entreprises.
The Wentworth Prospect plonge dans le monde complexe de la vente interentreprises. L'histoire suit les aventures de Sue Novak, une jeune consultante en vente, qui s'efforce de décrocher le contrat de sa carrière. Son chemin vers le succès est parsemé d'adversaires, d'intrigues d'entreprise, de jeux de pouvoir et d'intentions cachées.
Sue se sent dépassée. Mais elle a un atout : un mystérieux journal écrit par son mentor décédé. Ce journal révèle une nouvelle méthode de vente radicale appelée EDVANCE. Sue peut-elle appliquer cette sagesse dans un scénario de la vie réelle ? Peut-il la guider vers le succès avec The Wentworth Prospect ?
Le roman est accompagné d'un accès gratuit à un compagnon en ligne qui explique et explore le processus et les méthodes présentés dans l'histoire. Il s'agit d'une référence inestimable pour le vendeur moderne, qui offre des solutions pratiques à de nombreux problèmes et défis du monde réel. Il comprend :
⬤ Un aperçu détaillé du cadre EDVANCE.
⬤ Un système de cartes gratuit et téléchargeable pour identifier les archétypes des parties prenantes.
⬤ Un guide pour cartographier ces parties prenantes, identifier leurs motivations et comprendre leurs véritables niveaux d'influence.
⬤ guider les parties prenantes vers un consensus
⬤ Obtenir une implication précoce dans le parcours de l'acheteur.
⬤ Construire votre marque personnelle.
⬤ Guider votre client vers la solution dont il a réellement besoin, et non vers la solution qu'il pense vouloir.
⬤ Exploiter le pouvoir de la narration.
⬤ Amener le client à "se vendre" à votre offre.
The Wentworth Prospect est bien plus qu'une belle histoire.
Bien plus qu'un roman primé.
C'est tout ce que vous devez savoir pour décrocher le gros contrat.
Aucune partie de ce livre (y compris la couverture et les documents d'accompagnement) n'a été générée avec l'aide de l'IA.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781922628527 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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