Le pro de la vente : Penser comme un pro, agir comme un pro, vendre comme un pro

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « The Sales Pro » de Paul Anderson a été bien accueilli pour son approche unique et accessible des techniques de vente, qui convient aussi bien aux débutants qu'aux vendeurs expérimentés. Les lecteurs apprécient l'accent mis sur la compréhension des raisons qui sous-tendent les tactiques de vente, ainsi que l'inclusion d'exercices pratiques et d'illustrations attrayantes. De nombreux lecteurs l'ont trouvé utile non seulement dans le contexte de la vente, mais aussi dans les interactions de la vie quotidienne.

Avantages:

⬤ Un style d'écriture engageant avec une approche décontractée et légère, ce qui rend la lecture facile.
⬤ L'accent est mis sur le « pourquoi » des techniques de vente plutôt que sur le « comment », ce qui aide à comprendre leur efficacité.
⬤ Convient à tous les niveaux d'expérience de la vente, y compris aux débutants.
⬤ Comprend des exercices pratiques et des illustrations amusantes qui améliorent l'apprentissage.
⬤ Propose des applications réelles des compétences de vente dans diverses situations, et pas seulement dans le domaine de la vente commerciale.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs ont trouvé que les illustrations de bandes dessinées n'amélioraient pas le processus d'apprentissage.
⬤ Le titre du livre peut paraître intimidant pour les débutants, ce qui pourrait les dissuader de le lire.
⬤ Il y a parfois des sections lentes dans le contenu.
⬤ Le livre n'est pas considéré comme révolutionnaire par certains, car des concepts similaires peuvent être trouvés dans d'autres ressources.

(basé sur 13 avis de lecteurs)

Titre original :

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Contenu du livre :

The Sales Pro propose des techniques avancées et très efficaces dans un format innovant, original et puissant dans sa capacité à être rapidement et facilement compris.

Les exercices interactifs peuvent être adaptés à votre cycle de vente et à votre marché et révèlent les techniques de vente éprouvées des professionnels les mieux payés. Il s'agit notamment d'établir des objectifs basés sur les résultats pour chaque appel et d'utiliser des questions ouvertes pour faire avancer la vente.

Les exercices renforcent la façon dont un professionnel de la vente : - se concentre sur la loi des nombres - réalise des présentations gagnantes personnalisées et dynamiques - gère les objections des clients - crée une plateforme qui mène naturellement à la conclusion de la vente - établit une différenciation pour éliminer la concurrence - positionne les critères d'achat du client pour conclure la vente - identifie les principaux acteurs, les influenceurs et les décideurs - développe de nouvelles opportunités commerciales Ces stratégies éprouvées vous transformeront en pro en un rien de temps.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781483466552
• Auteur : Paul Anderson
• Éditeur : Lulu Pub Serv
• Langue : anglais
• Reliure : Broché