Le Plan Citrouille : Une stratégie simple pour développer une entreprise remarquable dans n'importe quel domaine

Avis des lecteurs

Résumé:

The Pumpkin Plan est un livre de stratégie commerciale très apprécié, écrit par Mike Michalowicz, qui utilise l'analogie de la culture de citrouilles géantes pour enseigner aux entrepreneurs comment concentrer leurs efforts sur les clients à fort potentiel et rationaliser leurs pratiques commerciales. Les lecteurs trouvent le style d'écriture attrayant et humoristique, et les conseils pratiques et réalisables. Nombreux sont ceux qui recommandent ce livre comme une lecture essentielle pour les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise qui cherchent à développer leur activité de manière efficace. Malgré quelques inquiétudes concernant les travaux antérieurs de l'auteur et quelques baisses de ton occasionnelles, les réactions sont dans l'ensemble très positives.

Avantages:

⬤ Un style engageant et humoristique
⬤ des conseils pratiques et réalisables
⬤ des analogies claires liées à la croissance de l'entreprise
⬤ des exercices et des feuilles de travail pour appliquer les concepts
⬤ hautement recommandé pour les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise
⬤ offre une nouvelle perspective sur la gestion des clients et l'établissement de priorités dans le travail.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs ont été initialement rebutés par le livre précédent de l'auteur
⬤ l'humour grossier occasionnel peut ne pas plaire à tout le monde
⬤ il faut faire des efforts pour mettre en œuvre les stratégies de manière efficace
⬤ le concept de « licencier » des clients peut mettre mal à l'aise certains propriétaires d'entreprise.

(basé sur 665 avis de lecteurs)

Titre original :

The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field

Contenu du livre :

Chaque année, les Américains créent un million de nouvelles entreprises, dont près de 80 % échouent dans les cinq premières années. Face à une telle pression pour rester en vie, et a fortiori pour se développer, il est facile pour les entrepreneurs de s'enfermer dans un cycle sans fin de "vendre, faire, vendre, faire" qui les laisse épuisés, frustrés et incapables d'aller de l'avant, quels que soient leurs efforts.

C'est exactement la situation dans laquelle s'est retrouvé Mike Michalowicz lorsqu'il essayait de développer sa première entreprise. Bien qu'elle gagne régulièrement de l'argent, il n'en reste jamais beaucoup et il court après les clients à gauche et à droite, faisant des journées de vingt-huit heures, huit jours par semaine. Le travail harassant ne s'arrêtait jamais. Sa société était en vie, mais elle n'était pas très développée, et il avait du mal à respirer. C'est alors qu'il a découvert une source d'inspiration improbable : les producteurs de citrouilles.

Après avoir lu un article sur un agriculteur local qui avait consacré sa vie à la culture de citrouilles géantes, M. Michalowicz a réalisé que le même processus pouvait s'appliquer à la croissance d'une entreprise. Il a testé le plan Citrouille sur sa propre entreprise et l'a transformée en un leader remarquable de l'industrie, pesant plusieurs millions de dollars. Il l'a d'abord fait pour lui-même. Puis pour les autres. Et maintenant, pour vous. Qu'est-ce que le plan Citrouille ?

⬤ Plantez les bonnes graines : Ne perdez pas de temps à faire un tas de choses différentes juste pour satisfaire vos clients. Au lieu de cela, identifiez la chose que vous faites mieux que quiconque et concentrez toute votre attention, votre argent et votre temps à trouver comment faire croître votre entreprise grâce à cette chose.

⬤ Éliminez les perdants : Dans un champ de citrouilles, les petites citrouilles pourries freinent la croissance des citrouilles robustes et saines. Il en va de même pour les clients. Déterminez quels sont les clients qui ajoutent le plus de valeur et qui offrent les meilleures opportunités de croissance durable. Ensuite, éliminez les pires d'entre eux.

⬤ Nourrissez les gagnants : Une fois que vous avez déterminé qui sont vos meilleurs clients, prenez soin d'eux. Découvrez leurs besoins insatisfaits, innovez pour réaliser leurs souhaits et tenez toutes vos promesses.

Rempli d'histoires d'autres entrepreneurs qui ont réussi, The Pumpkin Plan vous guide à travers des stratégies non conventionnelles pour vous aider à construire une entreprise vraiment rentable qui est la meilleure dans son domaine.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781591844884
• Auteur : Mike Michalowicz
• Éditeur : Portfolio
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2012
• Nombre de pages : 240