Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, « The Small BIG » présente des idées pratiques sur le changement de comportement et la manipulation, étayées par la recherche, et propose de nombreuses stratégies exploitables. Cependant, son organisation peut laisser certains lecteurs sur leur faim en ce qui concerne la profondeur et la cohésion de la présentation des idées.
Avantages:⬤ Des idées intéressantes et pratiques qui peuvent être mises en œuvre facilement.
⬤ Bien écrit, avec des recherches et des anecdotes intéressantes.
⬤ Les chapitres courts facilitent l'assimilation des informations.
⬤ De nombreux lecteurs ont trouvé que les conseils s'appliquaient aussi bien dans le contexte professionnel que personnel.
⬤ Le livre est considéré comme une référence précieuse pour les spécialistes du marketing et les professionnels, car il fournit des approches scientifiques de la persuasion.
⬤ L'organisation du livre est critiquée, car les chapitres courts rendent difficile la rétention d'informations ou la recherche ultérieure de sujets spécifiques.
⬤ Certains lecteurs ont estimé que le contenu manquait de profondeur et qu'il était présenté de manière superficielle, ressemblant davantage à un battage médiatique de la culture pop.
⬤ Le sentiment est que la plupart des informations ne sont pas nouvelles pour ceux qui connaissent déjà le travail de Cialdini.
⬤ Quelques lecteurs ont été déçus par l'utilisation des notes de bas de page, qu'ils ont trouvées décevantes plutôt qu'enrichissantes.
(basé sur 152 avis de lecteurs)
Titre original :
The small BIG: small changes that spark big influence
Contenu du livre :
Aujourd'hui, à un moment ou à un autre, vous devrez influencer ou persuader quelqu'un - votre patron, un collègue, un client, votre conjoint, vos enfants ou même vos amis. Quel est le plus petit changement que vous pouvez apporter à votre demande, à votre proposition ou à votre situation et qui entraînera la plus grande différence dans le résultat ?
Dans The small BIG, trois grands noms de la science et de la pratique de la persuasion - Steve Martin, Noah Goldstein et Robert Cialdini - décrivent comment, dans le monde actuel saturé d'informations et de stimulations, ce sont de plus en plus les petits changements que vous apportez qui conduisent aux plus grandes différences.
Ces dernières années, de plus en plus de recherches - dans des domaines tels que les neurosciences, la psychologie cognitive, la psychologie sociale et l'économie comportementale - ont permis de mieux comprendre les mécanismes de l'influence, de la persuasion et du changement de comportement. Nous apprenons de plus en plus que ce n'est pas l'information en soi qui amène les gens à prendre des décisions, mais le contexte dans lequel cette information est présentée.
S'appuyant sur des recherches approfondies dans le domaine de la nouvelle science de la persuasion, les auteurs présentent un grand nombre de petits changements (plus de 50 en fait) qui peuvent entraîner des changements considérables dans les résultats. Il s'avère que n'importe qui peut augmenter de manière significative sa capacité à influencer et à persuader les autres, non pas en informant ou en éduquant les gens au changement, mais simplement en changeant légèrement d'approche en fonction des motivations humaines les plus profondes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781455584253 |
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| Reliure : | Relié |
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