Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Sales Innovation Paradox » du Dr Howard Dover présente une analyse perspicace du décalage entre les technologies de vente avancées et les performances réelles des équipes de vente. Il remet en question les pratiques de vente dominantes et souligne la nécessité de passer à des approches centrées sur le client dans la vente moderne. Bien qu'il offre des perspectives et des cadres précieux pour comprendre le comportement des acheteurs contemporains, certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait de détails sur l'exécution tactique.
Avantages:⬤ Éclairant et informatif pour les professionnels de la vente et les consommateurs.
⬤ Bien documenté, il fournit une analyse approfondie du paysage des technologies de vente.
⬤ Offre de nouvelles perspectives sur la dynamique acheteur-vendeur, en particulier en ce qui concerne la génération Z et Alpha.
⬤ Remet en question les pratiques de vente obsolètes et encourage l'innovation.
⬤ Fournit des informations exploitables permettant aux responsables commerciaux d'ajuster leurs stratégies.
⬤ Un style d'écriture engageant qui maintient l'intérêt des lecteurs.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'il y avait beaucoup de théorie et peu de conseils pratiques.
⬤ Certaines sections se lisent comme des articles académiques, ce qui peut ne pas plaire à tous les publics.
⬤ Il manque des exemples tactiques détaillés pour résoudre les problèmes de vente.
⬤ Peut être moins pertinent pour les personnes qui ne travaillent pas dans le domaine de la vente ou dans des contextes B2B.
(basé sur 25 avis de lecteurs)
Titre original :
The Sales Innovation Paradox: Harnessing Modern Methods for Optimal Sales Performance
Contenu du livre :
Pourquoi les ventes ne semblent-elles pas pouvoir rattraper l'innovation ?
Dans The Sales Innovation Paradox, Howard Dover s'appuie sur sa décennie d'expérience en tant que technologue et professeur de vente pour répondre à la question : Pourquoi l'investissement dans la formation des vendeurs et l'énorme transformation des technologies disponibles au cours de la dernière décennie n'ont-ils pas permis à la plupart des entreprises d'être plus efficaces dans le monde moderne de la vente ?
En abordant ce paradoxe, Dover aborde les points suivants :
- Comment développer des méthodes de vente modernes pour devenir un perturbateur de la vente.
- Comment les places de marché numériques ont bousculé la machine de vente classique.
- Comment les comportements des clients ont changé suite aux innovations technologiques.
- Comment les obstacles organisationnels et environnementaux maintiennent le domaine dans un état de paradoxe.
Si vous êtes un dirigeant qui a l'impression que vos efforts perdent en efficacité et que votre investissement dans la technologie ne porte pas ses fruits, ce livre vous aidera à identifier les cycles et les tendances qui vous empêchent d'atteindre le plein potentiel de votre équipe. Il est temps de mettre fin au paradoxe de l'innovation commerciale pour vous et votre équipe !
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781632996244 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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