Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour sa compréhension de la vente de produits financiers, en particulier pour les courtiers en bourse et les planificateurs financiers. Toutefois, il peut ne pas convenir aux vendeurs d'assurance-vie.
Avantages:Exemples détaillés, écriture simple et profonde, essentiel pour les agents de change et les planificateurs financiers, fortement recommandé par les utilisateurs.
Inconvénients:Ne convient pas aux vendeurs d'assurance-vie, peut sembler dépassé pour certains lecteurs.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
The NEW Art of Selling Intangibles
Contenu du livre :
Il s'agit d'une ressource inestimable pour les conseillers financiers, les consultants, les courtiers en valeurs mobilières et les agents d'assurance" -- Keith Clark, DWC ConsultantsLes professionnels de la finance sont souvent réticents à l'idée d'avoir à "vendre". Pourtant, la vente est un aspect essentiel de la routine de tout professionnel de la finance.
Que vous soyez un conseiller persuadant un client potentiel de vous engager, un courtier vantant les mérites d'une action ou un agent incitant un client à souscrire une police d'assurance ou une rente, vous vendez : Le concept, les idées - et même vous-même Votre "produit" est insaisissable - ou intangible - ce qui rend les défis que vous devez relever pour "vendre" encore plus complexes. Vous pouvez désormais vous tourner vers un grand classique du secteur - The NEW Art of Selling Intangibles - pour obtenir un programme complet de techniques de vente spécialement conçues pour les professionnels de la finance dans leur quête : trouver des clients, conclure des contrats, fidéliser les clients - et convaincre les clients de faire les bons choix financiers. Ce livre révolutionnaire a été le premier à intégrer des stratégies d'investissement à des stratégies de vente destinées exclusivement aux professionnels de la finance.
Aujourd'hui, il a été entièrement mis à jour, révisé et retravaillé pour répondre aux besoins des professionnels d'aujourd'hui qui sont pressés par le temps. En développant les questions clés, tout en intégrant de nouveaux domaines de préoccupation, Korn présente un programme complet pour gagner. Apprenez à maîtriser toutes les méthodes nécessaires pour perfectionner vos compétences en matière de "vente", même si la vente n'est pas une activité qui vous est naturelle.
Vous y trouverez. - 4 façons de passer outre le "non" - 11 ressources de choix pour trouver des clients potentiels - 3 mots magiques pour augmenter votre pouvoir de vente et vos revenus - instantanément - des phrases de vente - pour tout ce qui concerne les actions, les fonds indiciels, les rentes et les plans 529 - des techniques de clôture - et des scripts - pour chaque situation - la façon d'accélérer les "appels à froid" et de réchauffer les clients potentiels. Plus - des méthodes pour développer des stratégies d'allocation d'actifs appropriées - et convaincre les clients de les adopter.
Oui, la vente d'actifs incorporels relève encore de l'"art". Maintenant, maîtrisez cet art vous-même grâce aux méthodes éprouvées présentées dans ce nouvel ouvrage.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781592800681 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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