Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que « Selling IQ » est un livre de stratégie de vente transformatrice qui offre des principes pratiques et faciles à comprendre pour les vendeurs et les acheteurs. L'auteur, Kim Ward, est félicité pour avoir créé une méthode qui favorise une relation mutuellement bénéfique entre les vendeurs et les clients. De nombreux lecteurs ont constaté des améliorations significatives de leurs performances commerciales et de la satisfaction de leurs clients après avoir mis en œuvre les stratégies du livre.
Avantages:⬤ Fournit des stratégies de vente efficaces et réalisables.
⬤ Facile à lire et à comprendre, il permet aux professionnels très occupés d'assimiler rapidement les concepts clés.
⬤ Encourage une approche gagnant-gagnant entre les vendeurs et les clients, renforçant ainsi la fidélité des clients.
⬤ Offre un aperçu de la dynamique des relations acheteur/vendeur.
⬤ Les lecteurs font état d'améliorations significatives dans les résultats de vente et la fidélisation des clients.
Certains critiques peuvent noter que le livre pourrait manquer d'analyse approfondie pour les professionnels de la vente plus expérimentés, qui préfèrent des cadres théoriques plus profonds ou des stratégies complexes.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!
Contenu du livre :
La méthodologie et les applications de Cooperation SellingTM créent une convergence évolutive de l'intelligence de l'acheteur et du vendeur, établissant une collaboration transparente pour créer et maintenir des résultats de vente optimaux.
Au cours des vingt-cinq dernières années, j'ai eu la chance de former, d'accompagner et d'observer plus de 70 000 des meilleurs vendeurs B2B et leaders commerciaux au monde. J'ai énormément appris d'eux et de leurs clients.
La méthode Cooperation SellingTM est le prolongement naturel de ces expériences. Que vous traitiez avec un décideur individuel ou avec un groupe d'influence décisionnel plus complexe, vous constaterez que la méthodologie, les stratégies et les applications réelles éprouvées que propose ce livre vous hisseront au sommet de votre profession de vendeur.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781483454726 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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