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Titre original :
Black is the New Green: Marketing to Affluent African Americans
Contenu du livre :
Le marché général des produits de luxe est devenu stagnant. Compte tenu de la nouvelle réalité économique du début du XXIe siècle - sans parler des nouvelles données démographiques très importantes du nouveau siècle -, il n'est pas judicieux de continuer à compter sur la clientèle traditionnelle du luxe pour soutenir les ventes, ou sur des stratégies et des tactiques de marketing dépassées. Dans Black is the New Green, les auteurs Burnett et Hoffman montrent aux lecteurs comment suivre les traces de marques telles que Gucci, HSBC, Sony Electronics et Aston Martin, entre autres, pour réussir dans un segment que les entreprises ne peuvent se permettre de négliger si leur objectif est la croissance.
Le nombre total de ménages ethniques aisés aux États-Unis est aujourd'hui estimé à plus de 1,3 million. 3 millions, le pouvoir d'achat des Afro-Américains aisés (appelés AAA dans cet ouvrage) s'élève actuellement à 87,3 milliards de dollars. Il serait extrêmement stupide de ne pas exploiter ce riche segment d'achat, et pourtant c'est exactement ce que font trop souvent les services de marketing des entreprises. Parfois, c'est parce que les cadres d'un département marketing particulier ne sont pas conscients du potentiel qui existe dans ce segment, parfois c'est parce qu'ils ne savent pas comment atteindre ce segment et parfois c'est parce qu'ils pensent qu'ils n'ont pas l'argent ou les ressources nécessaires pour faire un effort crédible en vue d'ajouter un tout nouveau segment. Et parfois, malheureusement, c'est parce qu'ils ont déjà fait des efforts dans le passé, mais qu'ils n'ont pas réussi à attirer le public AAA. Black is the New Green vous montrera comment attirer ce marché lucratif et créer une fidélité à la marque et une adhésion au produit parmi les Afro-Américains aisés d'une manière abordable et mesurable.
Jusqu'à présent, le marché des Afro-Américains aisés a été sous-estimé et négligé. Mais avec un président afro-américain en exercice, le moment est venu d'exploiter ce marché et d'embrasser une clientèle qui aura un effet durable sur vos résultats.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781621344537 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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